Revenue Operations Lead - CDD (H/F/X)

JobTeaser; Paris; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

RTT

Mutuelle

Tickets-restaurants / carte

Remboursement à 50% des transports

Télétravail 2 jours/semaine

Descripción de la vacante

JobTeaser recherche un Lead Revenue Operations pour optimiser la synchronisation entre les équipes ventes et University sur la France, l’Allemagne et l’EMEA. Vous définirez les objectifs, piloterez les performances et évaluerez les opportunités d’optimisation du funnel CRM, tout en renforçant les partenariats avec les écoles et universités.

Vous avez une expérience significative (3/4 ans) dans une scale-up, maîtrisez Salesforce et l’anglais, et êtes autonome avec une forte approche business et

Formación

• Bac+5 et une première expérience significative (3/4 ans) en forte croissance.
• Maîtrise du CRM Salesforce ou équivalent.
• Anglais indispensable, autonomie et sens du service.

Responsabilidades

• Définir les prévisions de ventes et objectifs trimestriels avec les managers (AMs et Sales Uni).
• Vérifier la qualité des données et le fonctionnement des automatismes CRM.
• Suivre les KPIs et le reporting (Weekly, QBR).
• Améliorer les processus et proposer des automatisations CRM et IA.
• Gérer l’allocation des portefeuilles clients des Account Managers et Sales Uni.
• Collaborer avec l’équipe Uni France sur le réseau d’écoles partenaires.

Conocimientos

Sales Operations

Salesforce

Data analysis

Forecasting

Territory management

Team collaboration

English

Educación

Bac+5 ou équivalent

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

JobTeaser - Nos jeunes diplômés ont du talent.

Chez JobTeaser, on est convaincus que la nouvelle génération est le futur des entreprises et que les jeunes talents ont énormément à apporter au monde professionnel et à la société dans son ensemble.

Mais trouver sa voie, quand on est étudiant, c’est compliqué.

Et pour les entreprises, comprendre et recruter cette génération n’est pas plus simple. C’est là qu’on intervient.

JobTeaser, c’est l’espace carrière de 800+ écoles et universités européennes, directement intégré aux Espaces Étudiants.

Pour les étudiants : une plateforme et des outils pour trouver leur voie, valoriser leurs talents et décrocher un stage, une alternance ou un premier job qui leur correspond vraiment.

Pour les entreprises : un accès privilégié aux meilleurs jeunes talents, avant même leur arrivée sur le marché de l’emploi.

Pour les écoles & universités : une plateforme de recrutement et d’orientation complète pour booster l’employabilité des étudiants.

Aujourd’hui, nous accompagnons plus de 2 millions d’étudiants et jeunes diplômés en Europe.

Et toi, es-tu prêt à avoir un impact sur la nouvelle génération ?

Nous sommes à la recherche d’un(e) Lead Revenue Operations pour atteindre nos ambitions et rejoindre notre équipe ! Tu seras rattaché·e à notre Head of Revenue Operations et seras chargé·e du périmètre Client et écoles sur la France, l’Allemagne et l’EMEA. Tu joueras un rôle clef au niveau de la synchronisation et de l’alignement des équipes impliquées dans la rétention et la croissance du chiffre d’affaires chez nos clients et sur le développement de notre réseau écoles/université.

En collaboration avec les managers commerciaux (KAM, Mid Market & SMB) et l’équipe University, tu travailleras notamment sur la mise en place des objectifs de vente, le suivi de la performance, la gestion des portefeuilles et l’amélioration de nos process.

Ton rôle au quotidien

Quota Setting - Définir les prévisions de ventes par Trimestre et les objectifs des AMs et Sales Uni en collaboration avec les managers. Assurer le suivi des objectifs et les modifications pouvant intervenir en cours de Trimestre.

Data check - Agir en tant que tour de contrôle pour s’assurer que notre datas est fiable et que les automatismes/processus développés dans notre CRM fonctionnent bien.

Sales Performance tracking - Suivre les KPIs de performance des équipes. Suivre les données clés et maintenir nos processus de reporting (Weekly, QBR)

Operational improvement - Développer une compréhension approfondie des pratiques commerciales et du funnel afin d’identifier les points de friction et d’optimiser nos processus de vente dans le CRM. Être source de proposition pour créer ou faire évoluer des automatisations (workflows CRM, agents IA) afin de faire gagner du temps sur les tâches récurrentes.

Territory Management - Etre le référent sur l’allocation des portefeuilles client des Account managers et des Sales unis.

Réseau école - Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Uni France sur le développement de notre réseau d’école partenaires: recherche des écoles et des contacts clés.

De formation Bac+5, tu disposes au minimum d'une première expérience professionnelle significative (3/4 ans) acquise dans une société en forte croissance.

Tu disposes d’un fort esprit analytique, d’une grande capacité d’adaptation, d’un sens du service et des priorités.

A la fois autonome et orienté·e business, tu es en outre une force de proposition et tu apportes des solutions face aux problématiques rencontrées.

La maîtrise de Salesforce ou autre outil CRM est clé.

La pratique de l'anglais est indispensable.

Appétence pour l’IA.

Détails pratiques :

• Dates du CDD : du 1er févrierau 31 août 2027
• 3 jours au bureau par semaine, 8ème arrondissement, métro Saint-Lazare & Europe

Chez JobTeaser, sois prêt·e à…

• Rejoindre une entreprise avec un impact concret sur la nouvelle génération.
• Partager un même socle de valeurs avec tous nos collaborateurs à travers l’Europe : #OneTeam, #Ownership, #Innovation.
• Participer à notre vie interne pleine de dynamisme, à laquelle tu pourras contribuer si tu le souhaites (all-hands, soirées locales, afterworks, etc.).
• Profiter de notre politique de télétravail flexible : 2 jours par semaine au bureau.
• Faire entendre ta voix : notre Take Care Survey (2 fois par an) nous permet de recueillir ton avis sur la collaboration entre équipes et, plus largement, sur la vie de l’entreprise.
• Préserver ton temps de concentration avec nos mercredis matin sans réunions.
• Travailler main dans la main avec notre CSE, impliqué dans l’amélioration continue de la vie au travail et des avantages proposés (plateforme HappyPal)
• Profiter des essentiels : RTT, mutuelle, carte tickets-restaurants, remboursement à 50% des transports.
• Être fier·e : 88% de nos collaborateurs déclarent être fier·es de travailler dans leur équipe chez JobTeaser (Internal Take Care Survey, novembre 2024).

Les prochaines étapes

Afin d'identifier le candidat idéal, nous avons mis en place un processus de recrutement complet avec la possibilité d'apprendre à connaître tous les futurs membres clés de ton équipe. Entre chaque étape, tu recevras toujours un retour de notre équipe Talent Acquisition.

• Un premier échange de 30 minutes pour apprendre à te connaître avec Emilie, notre Talent Strategy & Business Partner
• Un entretien avec Tristan, ton futurmanager, pour échanger sur ton expérience et motivations
• Un ou plusieurs entretiens de “focus” qui incluent des business cases pour tester tes hard skills
• Le dernier entretien avec le/la manager de ton département pour confirmer le match réciproque

Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent à l'aise. Nous encourageons la diversité au sein de nos équipes et chaque candidature que nous recevons est examinée dans le cadre d'un processus unique, préétabli et basé sur les compétences