Responsable Ventes Indirectes & Leadership SaaS

Docaposte; Ivry-sur-Seine; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Docaposte recrute un Responsable pôle ventes indirectes expérimenté pour piloter le développement et l'animation d'un portefeuille de partenaires stratégiques dans un cadre SaaS en croissance.

Vous dirigerez une équipe de 2 commerciaux et serez en charge des objectifs, du suivi des KPIs et de l'exécution des plans de partenariat, tout en assurant une relation forte avec les partenaires clés et les équipes internes.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés et ventes indirectes SaaS.
• Capacité à piloter cycles de vente de l'identification au closing.
• Aptitude au management et à la montée en compétences d'une équipe.
• Bonne compréhension des architectures logicielles et du SaaS.

Responsibilities

• Développer et animer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires).
• Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing.
• Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle.
• Encadrer et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux.
• Suivre les KPIs et superviser les entretiens 1:1 et les revues de pipeline.

Skills

Gestion de comptes clés

Pilotage ventes indirectes

Leadership d'équipe

Vente SaaS

Développement partenariats

CRM (Salesforce/HubSpot)

Orientation résultats

Communication commerciale

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Docaposte recrute un Responsable pôle ventes indirectes expérimenté pour piloter le développement et l'animation d'un portefeuille de partenaires stratégiques dans un cadre SaaS en croissance.

Vous dirigerez une équipe de 2 commerciaux et serez en charge des objectifs, du suivi des KPIs et de l'exécution des plans de partenariat, tout en assurant une relation forte avec les partenaires clés et les équipes internes.