RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL SOLS INDUSTRIELS H/F DPTS IDF + 28

Sika; Le Bourget; On-site; EUR 42,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime vacances

Intéressement et participation

Abondement sur épargne salariale

Prime sur objectif définie

Mutuelle familiale

RTT

Comité Social et Economique

Formations professionnelles

Job summary

Sika France recherche un Responsable Technico-Commercial Sols Industriels (H/F) pour les départements IDF et 28 en CDI. Rattaché au Chef des Ventes, vous commercialisez des produits et conseillez techniquement, en gérant un portefeuille BTP et en assurant la prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d’ouvrage.

Vous animez, négociez et suivez les plans d’action pour développer le chiffre d’affaires, tout en travaillant en collaboration avec les équipes techniques internes et en assurant

Qualifications

• Bac+2 minimum en Génie Civil ou Commerce.
• Expérience commerciale B2B dans le BTP.
• Sens du relationnel développé et grande autonomie.
• Orienté(e) client avec sens du résultat et esprit d’analyse.

Responsibilities

• Visiter, animer, conseiller, former les clients et apporter le support technique nécessaire, notamment sur les technologies innovantes.
• Mener et optimiser les négociations commerciales pour atteindre le chiffre d'affaires fixé et maintenir une croissance des parts de marché.
• Analyser les résultats de votre portefeuille clients, élaborer et mettre en place les plans d’actions.
• Prospecter de nouveaux clients : entreprises du BTP.
• Assurer la prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'ouvrage.
• Mobiliser les compétences et expertises internes pour le traitement des réclamations.
• Veille marché et concurrence de votre secteur.
• Fournir un reporting de votre activité.

Skills

Relationnel développe

Autonomie

Orientation client

Esprit d’analyse

Education

Bac+2 Génie Civil ou Commerce

Job description

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,76 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2024. Sika France, 3ème filiale du groupe avec un CA de près de 600M€ en 2024, compte 1500 collaborateurs, 5 agences régionales, 3 centres de R&D, et un maillage industriel fort avec 12 usines sur le territoire national. Travailler chez Sika, c’est…

• La priorité au client
• Le courage d’innover
• L’action dans une démarche de développement durable et d’intégrité
• La responsabilisation & le respect
• La gestion axée sur les résultats

Le tout avec la volonté de persévérer et le plaisir du travail en commun. Pour que ces valeurs perdurent au sein de l'entreprise, nous favorisons le bien-être de nos collaborateurs tout en soutenant leur développement pour qu’ils deviennent de véritables atouts de la réussite de l'entreprise. C’est ce qui définit le Sika Spirit.

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,76 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2024. Sika France, 3ème filiale du groupe avec un CA de près de 600M€ en 2024, compte 1500 collaborateurs, 5 agences régionales, 3 centres de R&D, et un maillage industriel fort avec 12 usines sur le territoire national. Travailler chez Sika, c’est…

• La priorité au client
• Le courage d’innover
• L’action dans une démarche de développement durable et d’intégrité
• La responsabilisation & le respect
• La gestion axée sur les résultats

Le tout avec la volonté de persévérer et le plaisir du travail en commun. Pour que ces valeurs perdurent au sein de l'entreprise, nous favorisons le bien-être de nos collaborateurs tout en soutenant leur développement pour qu’ils deviennent de véritables atouts de la réussite de l'entreprise. C’est ce qui définit le Sika Spirit.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Technico Commercial Sols Industriels H/F, sur les départements IDF et 28 en CDI. Rattaché(e) au Chef des Ventes et à notre site du Bourget, vous serez en charge de la commercialisation de produits et conseils techniques sur les départements IDF et 28.

A ce titre, vous êtes chargé(e) de :

• Visiter, animer, conseiller, former les clients de votre portefeuille et leur apporter le support technique nécessaire, notamment sur les technologies innovantes
• Mener et optimiser les négociations commerciales avec pour objectif de réaliser le chiffre d'affaires fixé et de maintenir une croissance continue de nos parts de marché.
• Analyser les résultats de votre portefeuille clients, élaborer et mettre en place les plans d’actions appropriés
• Prospecter de nouveaux clients : entreprises du BTP.
• Assurer la prescription auprès des bureaux d'études et maitres d'ouvrage.
• Mobiliser les compétences et expertises internes pour le traitement des réclamations.
• Assurer la veille marché et concurrence de votre secteur
• Fournir un reporting de votre activité

Qualifications

Titulaire d'un Bac+2 minimum en Génie Civil ou Commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en B2B dans le BTP.

Vous vous démarquez par votre sens du relationnel développé et une grande autonomie.

Orienté(e) clients, vous avez le sens du résultat et un bon esprit d'analyse.

Départements : IDF + 28

Informations supplémentaires

• Véhicule de fonction
• Prime vacances
• Intéressement, participation et abondement sur épargne salariale
• Prime sur objectif définie en fonction du poste
• Excellente mutuelle familiale
• RTT
• Comité Social et Economique
• Large offer de formations accessibles selon plan de développement
• Nombreuses possibilités de mobilité interne nationales et internationales au sein du groupe
• Engagement sociétal : mise en contact facilitée avec des associations humanitaires/solidaires/environnementales près de chez vous

Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation. Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur.