Responsable Régional Grand Est (F/H)

Alphika; Strasbourg; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Alphika, leader européen des systèmes de sertissage, recherche un Responsable Régional Grand Est basé à Strasbourg pour développer le réseau et les grands comptes dans le bâtiment, l’industrie et le froid.

Vous prendrez en charge la prospection, la fidélisation des clients et le développement des ventes, en lien étroit avec le Country Manager France et les prescripteurs.

Qualifications

• Formation technique et/ou commerciale (Bac+3/5).
• Au moins 5 ans d’expérience dans la commercialisation de produits techniques.
• Autonomie et sens des responsabilités dans un contexte B2B.
• Connaissance du froid et de la réfrigération appréciée.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités.
• Développer les ventes auprès des grands comptes régionaux.
• Renforcer la présence sur les marchés du froid et de la réfrigération.
• Développer le réseau de prescripteurs (Bureaux d’études, donneurs d’ordre).
• Identifier projets et appels d’offres susceptibles d’intégrer nos solutions.
• Accompagner les projets de l’identification à la livraison.
• Promouvoir les caractéristiques techniques et normatives.
• Suivre l’activité et les projets via le CRM.

Connaissances

Développement commercial

Sens technique

Prospection grands comptes

Prescription technique

Formation

Bac+3/5 formation technique/commercial

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Leader européen des systèmes de sertissage haut de gamme recherche son Responsable Régional Grand Est (H/F) à Strasbourg : Déveoppement des grands comptes et du réseau de prescripteurs sur les marchés du second œuvre bâtiment, de l'industrie et du froid.

Créée au début des années 60, notre groupe familial est l’un des leaders européens dans la conception et la fabrication de système de sertissage haut de gamme dédiée aux secteurs au second œuvre bâtiment à l’industrie et au secteur du froid. Dans un souci constant du respect d’une très haute qualité technique ,nous avons développé une offre particulièrement adaptée aux besoins spécifiques de nos clients et souhaitons poursuivre notre croissance. Afin de renforcer notre équipe commerciale , nous recherchons notre pour la filiale française notre :

Basé à Strasbourg (67)

Rattaché(e) directement au Country Manager France , vous prenez en charge les missions suivantes:

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants ;
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
• Développer les ventes auprès des grands comptes régionaux ;
• Renforcer la présence de notre groupe sur les marchés du froid et de la réfrigération ;
• Développer un réseau de prescription auprès des bureaux d’études, donneurs d’ordre et acteurs influençant les choix techniques ;
• Identifier les projets, les appels d’offres publics ou privés susceptibles d’intégrer les solutions de notre groupe
• Accompagner les projets depuis leur identification et leur chiffrage jusqu’à leur réalisation et leur livraison ;
• Promouvoir les caractéristiques techniques et normatives des solutions de notre groupe ;
• Développer et accompagner le réseau d’installateurs ;
• Participer au lancement et à la promotion des nouvelles gammes ;
• Assurer un suivi régulier de son activité, de ses projets et opportunités au travers du CRM de l’entreprise.

Votre profil

De formation technique et/ou commerciale (Bac +3/5), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la commercialisation de produits ou solutions techniques, idéalement dans le bâtiment, l’industrie . Nous recherchons avant tout un commercial développeur disposant d’une forte sensibilité technique, capable de développer une activité aussi bien auprès des distributeurs que des installateurs, prescripteurs et grands comptes .La connaissance du froid et de la réfrigération constitue un atout important. Un accompagnement et une formation technique adaptée à nos produits et à nos marchés vous seront assurées dès votre prise de poste.

• Un véritable tempérament de développement commercial ;
• Autonomie et sens des responsabilités ;
• Goût de la prospection et de la conquête de nouveaux marchés ;
• Capacité à travailler en prescription ;
• Bonne sensibilité technique ;
• Capacité de conviction et pugnacité ;
• Curiosité et capacité d’apprentissage ;
• Adaptabilité aux différents types d’interlocuteurs ;
• Rigueur, organisation et méthode ;
• Capacité à gérer simultanément plusieurs projets ;
• Mobilité sur son territoire ;
• Maîtrise des outils informatiques Excel et CRM (majoritairement) ;
• Adhésion la culture du groupe et à ses valeurs.