Responsable commercial/Responsable commerciale

Manpower; Saint-Étienne; On-site; EUR 45,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Job summary

Manpower recrute pour un client basé en région Stéphanoise un Responsable Commercial Europe H/F en CDI. Vous pilotez le développement commercial en Europe et êtes l’ambassadeur de l’entreprise auprès des clients clés, ingénieries et intégrateurs.

Vous préparez les offres, gérez les portefeuilles, assurez le suivi des contrats et suivez les KPIs commerciaux tout en coordonnant BE, production, qualité et logistique; des déplacements importants en Europe compléteront le poste.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce international, Techniques industrielles, Ingénierie ou équivalent.
• 3 ans min d’expérience auprès de clients Grands Comptes dans la vente de produits techniques, Oil & Gas, métallurgie, valves/piping/skids ou énergies renouvelables.
• Connaissance des acteurs du secteur et des standards techniques (API, ASME, CE…).
• Anglais courant obligatoire; Allemand ou néerlandais apprécié; vente B2B technique exigée.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires sur la zone Europe et gérer les déplacements 30 à 50% (Europe du Nord, Allemagne, Pays-Bas, Scandinavie, UK).
• Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Préparer les offres commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Réaliser les visites clients, assurer le suivi et la négociation des contrats.
• Faire le lien entre les clients et les équipes internes : BE, production, qualité, logistique.
• Assurer la veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors de salons professionnels.
• Suivre les KPIs commerciaux : prévisions, marges, rentabilité, reporting régulier.

Skills

Vente B2B technique

Négociation

Prospection

Anglais courant

Education

Bac+3 à Bac+5 Commerce international

Techniques industrielles

Ingénierie

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Intégrez une entreprise française innovante et reconnue mondialement pour ses solutions haute pression et équipements de tuyauterie industrialisés, au cœur des projets les plus exigeants de l’Oil & Gas et des énergies nouvelles...ça vous intéresse ?

Alors lisez la suite !

Nous recherchons pour notre client basé en région Stéphanoise un Responsable Commercial Europe H/F dans le cadre d'un contrat CDI.

Les missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement commercial en Europe de notre client.

Vous êtes l’ambassadeur de l’entreprise auprès des clients clés, ingénieries et intégrateurs, et garantissez le suivi complet des ventes sur votre périmètre.

Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d’affaires sur la zone Europe (≥ 50 % de déplacements, principalement Europe du Nord, Allemagne, Pays-Bas, Scandinavie, UK).
• Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant
• Préparer les offres commerciales et contribuer aux réponses aux appels d’offres.
• Réaliser les visites clients, assurer le suivi et la négociation des contrats.
• Faire le lien entre les clients et les équipes internes : BE, production, qualité, logistique.
• Assurer la veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors de salons professionnels.
• Suivre les KPIs commerciaux : prévisions, marges, rentabilité, reporting régulier.

Le profil

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce international, Techniques industrielles, Ingénierie ou équivalent.
• 3 ans min d’expérience auprès de clients Grands Comptes sur un poste similaire dans la vente de produits techniques, l’Oil & Gas, la métallurgie, les valves/piping/skids, ou énergies renouvelables.
• Connaissance des acteurs du secteur et des standards techniques (API, ASME, CE…).
• Anglais courant obligatoire
• Allemand ou néerlandais apprécié
• Excellente maîtrise de la vente B2B technique.
• Capacité à lire et comprendre des spécifications techniques clients.
• À l’aise avec les outils CRM et le pack Office.
• Goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents (30 à 50% du temps déplacements zone Europe, télétravail et présence sur le site de Saint-Etienne).
• Autonomie, initiative et sens du résultat.
• Excellent relationnel, écoute active, capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés (PME → grands groupes).
• Une rémunération attractive :
• 45 à 68 K€ annuels selon profil + variable lié aux performances.