Responsable commercial Grand-Est H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Strasbourg; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

LE MERCATO DE L'EMPLOI vous présente une opportunité unique pour le compte d'un client reconnu dans le mobilier urbain. Le Responsable Commercial H/F pour la région Grand Est est chargé de développer le secteur, suivre les projets et fidéliser les collectivités et architectes.

Poste terrain avec des déplacements fréquents, intégration rapide et formation initiale, basé près de Strasbourg, avec une mobilité régionale à assurer et des objectifs de croissance clairs.

Qualifications

• Diplômé d'un Bac +5 en commerce.
• 3 ans d'expérience commerciale terrain dans le BTP ou second œuvre.
• Autonome et organisé.

Responsabilités

• Devenir l’interlocuteur de référence des collectivités et architectes.
• Développer la présence terrain et rencontrer les décideurs.
• Renforcer la prescription auprès des architectes et aménageurs.
• Identifier les opportunités dans les marchés publics.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients.
• Conseiller sur les solutions adaptées aux contraintes techniques et environnementales.

Connaissances

Terrain

Négociation

Relation client

Gestion portefeuille

Formation

Bac+5 commerce

Description du poste

Façonner les espaces publics de demain, c'est aussi un métier commercial.

Mon client conçoit et fabrique en France du mobilier urbain alliant fonctionnalité, durabilité et esthétique. Depuis plus de 50 ans, cette entreprise reconnue accompagne les collectivités, les architectes et les aménageurs dans des projets qui améliorent le cadre de vie.

Son savoir-faire industriel intégré et sa culture de l'innovation lui permet de proposer des solutions d'aménagement déployées en France comme à l'international.

Dans le cadre d'un remplacement, je recrute un Responsable Commercial H/F pour la région Grand Est : une opportunité de représenter un savoir-faire français et d'accompagner des projets concrets, visibles et utiles au quotidien.

Vos missions : développer votre secteur, faire avancer les projets

Vous reprenez un portefeuille solide représentant 2 millions d'euros de chiffre d'affaires. Votre enjeu : entretenir cette dynamique, renforcer les relations avec les clients et conquérir de nouvelles opportunités.

Sur le terrain, vous serez au cœur des projets d'aménagement :

• Devenir l'interlocuteur de référence des collectivités, architectes et entreprises de travaux publics, de l'identification du besoin au suivi du projet.
• Développer une présence terrain régulière pour rencontrer les décideurs, suivre les chantiers et détecter les futurs projets.
• Renforcer la prescription auprès des architectes et aménageurs afin de positionner les solutions de l'entreprise en amont des consultations.
• Identifier les opportunités liées aux marchés publics et développer les parts de marché sur votre secteur.
• Fidéliser et développer votre portefeuille, en construisant des relations durables et en restant attentif aux nouveaux besoins.
• Conseiller vos clients sur les solutions adaptées à leurs contraintes techniques, à leurs objectifs d'aménagement et aux enjeux environnementaux.

Votre secteur : 08, 51, 10, 55, 52, 54, 57, 70, 88, 25, 90, 67 et 68.

Une intégration pour prendre votre secteur en main

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation de plusieurs semaines pour découvrir les produits, le savoir-faire industriel et les outils nécessaires à votre réussite.

Un poste qui se vit sur le terrain

L'activité implique plusieurs découchés par semaine et une présence hebdomadaire au siège, situé à environ 30 minutes de Strasbourg. Cette mobilité fait pleinement partie du poste.

Votre profil : le goût du terrain, le sens du projet

Vous savez ouvrir des portes, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et transformer une opportunité en projet concret.

• Diplômé d'un Bac +5 en commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale terrain dans le BTP ou le second œuvre.
• Organisé et autonome, vous construisez des tournées efficaces, anticipez vos rendez-vous et assurez un suivi rigoureux de vos projets.
• À l'écoute et convaincant, vous instaurez une relation de confiance et fédérez les différents interlocuteurs autour de vos solutions.
• Curieux et doté d'un excellent relationnel, vous allez chercher l'information, repérez les opportunités et aimez comprendre les contraintes techniques pour apporter un conseil pertinent.

Vous aimez autant développer votre secteur que voir les projets aboutir ? Ce poste vous permettra de conjuguer les deux.