Responsable Process & Systèmes - Opérations de Vente (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Environnement multiculturel

Cadre de travail convivial

Diversité et inclusion

Plan de formation et mobilités

Job summary

Dassault Systèmes recherche un Responsable Process & Systèmes Sales Operations pour piloter l’évolution des outils et processus de vente, en lien avec les équipes commerciales, l’IT et les operations.

CDI basé à Vélizy-Villacoublay; vous contribuerez à définir le modèle opérationnel et à calibrer des solutions comme Genesis et SAP, avec une intégration progressive de PRM (Salesforce).

Qualifications

• Expérience confirmée en Sales Operations, analyse métier et pilotage de projets SI dans un environnement complexe et international.

Responsibilities

• Piloter l'évolution des outils et des processus de vente directs et indirects.
• Qualifier les besoins et formaliser les demandes d'évolution, prioriser les développements.
• Accompagner l'intégration de PRM (Salesforce) dans l'écosystème existant.
• Collaborer avec les équipes Sales, les fonctions opérationnelles et l'IT.
• Capitaliser et structurer les Process & Trainings relatifs à l’usage des outils.

Skills

Sales Operations

Analyse métier

Pilotage SI

Anglais courant

Tools

Genesis

SAP

Salesforce

Job description

Responsable Process & Systèmes - Opérations de Vente (F/H)

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.

Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Afin d'accompagner la transformation de son modèle opérationnel, l'équipe Global Sales Operations recherche un Responsable Process & Systèmes Sales Operations, en charge de piloter l'évolution des outils et des processus de vente directs et indirects, en lien étroit avec les équipes Sales, les fonctions opérationnelles et l'IT.

CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

La mission principale sera de contribuer à la définition du modèle opérationnel, à la croisée des process, des systèmes d'information et des besoins terrain des équipes commerciales.

Cela consiste à :

• Piloter l'évolution de DSx(OTC Define) : qualifier les besoins, formaliser les demandes d'évolution, veiller à ce que les priorités & développements répondent aux besoins opérationnels des équipes Ventes/STS/DVE et à l'efficacité commerciale
• Participer au calibrage de Genesis (SAP) en traduisant les priorités métier en solutions pragmatiques et évolutives, tout en mesurant les impacts sur les processus existants
• Accompagner l'intégration progressive de PRM (Salesforce) dans l'écosystème, en définissant une articulation fluide avec l'existant et en limitant les perturbations pour les équipes
• Soutenir au quotidien les équipes sur leurs problématiques outils et opérationnelles
• Capitaliser et structurer Process & Trainings relatifs à l’usage des outils afin d’en faire des leviers d'accélération de ventes
• Participer aux missions récurrentes GSO relatives aux contrats, modèles, business & territoires
• Expérience confirmée en Sales Operations, business analysis ou pilotage de projets SI dans un environnement complexe et international, idéalement chez un éditeur de logiciel
• Solide connaissance de la structure du business de Dassault Systèmes, de ses systèmes (DSx), des problématiques OTCs, du fonctionnement de ses partenaires
• Capacité à décoder une organisation et des processus complexes et à traduire les besoins métier en demandes d'évolution exploitables par les équipes techniques
• Très bonne compréhension des systèmes d'information, avec une approche pragmatique orientée résultats
• Excellente communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Sens relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés, du terrain au management, pour faire avancer des sujets structurants
• Rigueur, autonomie et réflexe terrain, en se plaçant systématiquement du point de vue des vendeurs

Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes