Responsable Portefeuille clients marchés publics F/H

Dalkia; Courbevoie; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe + variable

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté après 2 ans

RTT et télétravail possible

Dispositifs d’intéressement et de péré

6 semaines de congés

Job summary

Dalkia, filiale du groupe EDF, recherche un responsable commercial collectivités - Habitat en Île-de-France pour piloter et développer le portefeuille clients et proposer des solutions d’énergie et de maintenance adaptées.

Vous justifiez d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, avec une forte orientation client et une connaissance du marché de l'énergie (Gaz, Électricité). Le poste propose télétravail selon le poste et un véhicule de fonction.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur généraliste ou issu d'une école de commerce.
• Plus de 5 ans d'expérience dans une fonction similaire.
• Orientation client et capacité à développer de nouvelles offres.

Responsibilities

• Piloter et suivre le portefeuille clients existants et piloter la performance financière des comptes.
• Construire des plans de comptes et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler).
• Analyser le cadre légal et les besoins clients et promouvoir l'image de Dalkia.
• Prospecter et développer sur la région IDF.
• Constituer des propositions techniques et commerciales d'exploitation maintenance et des marchés de type Contrats de Performance Energétiques en coordination avec l'ingénierie.

Skills

Orientation client

Négociation

Innovation

Créativité

Analyse financière

Connaissance énergie

Education

Ingénieur ou école de commerce

Job description

Filiale du groupe EDF, Dalkia est un acteur de référence des services énergétiques en France et à

l’international. Nous développons les énergies renouvelables et de récupération et nous

accompagnons nos clients (industries, collectivités et entreprises) dans la réduction de leur

consommation d’énergie et de leurs émissions de CO2.

Notre engagement sociétal et environnemental est reconnu par le label EcoVadis et dans le domaine

de la diversité nous sommes certifiés GEEIS (égalité professionnelle) et signataires de la charte

Au sein de l'agence commerciale "collectivités - Habitat", vous développez et coordonnez l'activité en réalisant les missions suivantes :

• Pilotage et suivi du portefeuille clients existants : Mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaitre son client et la sphère d'acteurs évoluant autour de celui-ci, piloter la performance financière du compte (contract management).
• Développer les plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler etc.).
• Analyser le contexte, les cadres législatifs, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia.
• Prospection et développement : réaliser des prises de contacts et des rendez-vous prospectifs sur la région IDF.
• Construire des propositions techniques et commerciales de type exploitation maintenance avec fournitures d'Energie et travaux associés ainsi que des marchés de type "Contrats de Performance Energétiques", en coordination avec les équipes d'ingénierie.

Titulaire d'un diplôme d'ingénieur généraliste ou issu(e) d'une école de commerce, vous connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience réussie dans un environnement similaire.

Vous justifiez d'au moins 5 ans sur une fonction similaire.

Orienté client, vous faites preuve d'aisance relationnelle, de force de conviction, d'innovation et de créativité afin de développer les nouvelles offres du groupe.

Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques proposées. Votre connaissance du marché de la vente de l'énergie (Gaz, électricité) est indispensable

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de synthèse, votre dynamisme, votre capacité d'analyse et d'écoute et avait les connaissances financières vous permettant d'appréhender les suejts liés aux business plan et au chiffrage.

Une expérience dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments sera un atout pour votre candidature.

Rémunération et Qualité de vie

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction selon le poste
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
• Politique de mobilité interne Groupe en place