Responsable commercial F/H

Dalkia; Courbevoie; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe annuel 13,3 mois

Dispositifs d’intéressement & variable

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT & Télétravail selon poste

Compte Épargne Temps & PERCO

Mobilité interne Groupe

Résumé du poste

Dalkia, acteur de la transition énergétique, recherche un responsable grand compte expérimenté en Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients, négocierez des offres et conduirez des projets énergétiques ambitieux.

Ce poste exige une expertise en développement commercial, une formation supérieure et au moins 5 années d’expérience. Vous exercerez dans un cadre de travail axé sur l’équipe, l’organisation et les résultats, avec des perspectives d’évolution au sein du groupe.

Qualifications

• Diplôme supérieur requis et expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires, idéalement dans le secteur de l’énergie.
• Rigueur et sens de l’organisation, esprit d’analyse et négociation.
• Écoute active et capacité à entretenir des relations durables avec partenaires et clients.
• Appétence pour le marché de l’électricité et volonté de relever des défis.

Responsabilités

• Prospecter l’activité commerciale sur un portefeuille de clients tertiaires et grands utilisateurs.
• Établir des propositions commerciales et assurer les renouvellements via appels d’offres avec les services internes.
• Préparer et présenter les soutenances clients et assurer la passation des marchés gagnés.
• Établir les plans de progrès et la gestion administrative des ventes.
• Garantir la connaissance client et suivre l’activité via des indicateurs et du reporting.
• Concevoir des offres de services différenciantes, notamment pour les Contrats de Performance Énergétique (CPE).
• Accompagner les clients de la prospection à la sécurisation contractuelle des projets ambitieux.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation complexe

Gestion portefeuille

Esprit d’équipe

Formation

Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce

Description du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos ports à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions serontles suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clientstertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec lesdifférentes filières en interne.
• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
• Suivrevotre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

Votre profil

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et unfort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie:

Votre packageglobal a été conçu pour valoriservos savoirs et compétences

• - Salaire fixeannuel versé sur13,3mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
• - Dispositifs d’intéressement et de participation
• - Véhicule de fonctionselon le poste
• - Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• - Flexibilité : RTT,Compte Epargne Temps, PERCOet possibilité detélétravailselon l’éligibilité du poste,6 semaines de congés
• - 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
  Politique de mobilité interne Groupe en place