Chargé de portefeuille Industrie / Santé

Dalkia; Courbevoie; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Prime d’ancienneté

RTT et épargne temps

Job summary

Dalkia Île-de-France Courbevoie recherche un(e) responsable commercial industriel pour développer et coordonner l'activité client du portefeuille Industrie - Data - Santé, s'appuyant sur l'expertise énergie et les solutions d’utilités et d’exploitation/maintenance.

Issu(e) d'un diplôme d'ingénieur ou école de commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans dans une fonction similaire, êtes orienté client et maîtrisez la négociation et le pilotage financier.

Qualifications

• Relation client et gestion commerciale du portefeuille industriel.
• Capacité à préparer et présenter des propositions techniques et commerciales.
• Conduire la performance financière et assurer la satisfaction client.

Responsibilities

• Développer un relationnel de confiance avec vos clients, connaître la sphère d’acteurs, piloter la performance financière du compte et garantir la satisfaction clients
• Définir et animer les plans de comptes (fidélisation et renouvellement)
• Accompagner l'équipe d'exploitation dans les phases commerciales du contrat
• Proposer des prestations complémentaires et réaliser des propositions techniques et commerciales
• Rédiger les mémoires et supports d’offres pour les soutenances et synthèses d’offres

Skills

Relation client

Négociation

Pilotage financier

Planification commerciale

Education

Ingénieur Généraliste

Job description

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Au sein de l'Agence Commerciale "Industrie - Data - Santé", vous développez et coordonnez l'activité commerciale de votre portefeuille en réalisant les missions

• Développer un relationnel de confiance avec vos clients, connaître la sphère d’acteurs évoluant autour du client (bureau d’études), piloter la performance financière du compte et garantir la satisfaction clients
• Développer des plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser et renouveler, etc.)
• Accompagner l'équipe d'exploitation dans les différentes phases commerciales du contrat
• Veiller à l'ennoblissement du portefeuille par la réalisation de propositions de prestations supplémentaires
• Construire des propositions techniques et commerciales de type Fourniture d'Utilités (vapeur, ...) et/ou Exploitation/Maintenance, en coordination avec le bureau d'étude Dalkia
• Élaborer des supports de présentation des offres commerciales (rédaction des mémoires d’offres, de présentation pour les soutenances, de synthèse d’offres ..etc.)

Issu(e) d'une formation d'Ingénieur Généraliste ou d'une école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans sur une fonction similaire et connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience réussie dans le secteur de l'industrie et de la santé plus précisément.

Très orienté(e) client, vous faites preuve d'aisance relationnelle, de force de conviction, d'innovation et de créativité afin de développer les nouvelles offres du

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités rédactionnelles, d'analyse, d'écoute et votre engagement au travail vous permettra de performer au sein de la Direction

Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques proposées et adressés aux clients.

Rémunération et Qualité de vie

Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences :

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction selon le poste
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés payés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
• Politique de mobilité interne Groupe en place