Responsable Performance Commerciale (Sales OPS) H/F

Brique House Brewery; Fretin; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Réduction taprooms 15%

Évolutions de carrière

Job summary

Brique House Brewery recherche un/e Sales Ops Analyst pour piloter la performance commerciale. Vous produirez les dashboards, analyserez les écarts et accompagnerez la forecast mensuelle avec les équipes CHR et GMS.

Vous êtes rigoureux(se), aimez transformer les écarts en actions et avez 3 à 5 ans d’expérience dans le contrôle de gestion commercial ou l’analyse commerciale, idéalement dans les boissons ou produits de grande consommation.

Qualifications

• Expérience : 3 à 5 ans en sales ops, analyse commerciale ou contrôle de gestion commercial (idéalement dans les boissons ou PGC).
• Compétences : Excel/Google Sheets avancés, extraction de données ERP (EasyBeer), maîtrise de HubSpot, appétence pour l'automatisation/ IA.
• Savoir-être : Rigueur et régularité, aptitude à challenger la direction chiffres à l'appui, goût du terrain.

Responsibilities

• Produire le dashboard hebdomadaire (CA et hl par commercial vs objectif, nouveaux becs, visites et réassorts).
• Préparer et animer la revue hebdomadaire avec les Directeurs Commerciaux CHR et GMS.
• Suivre la target list des 100 top comptes CHR et réaliser des store checks pour vérification des DN.
• Construire l'atterrissage du mois et la projection du mois suivant, expliquer les écarts au budget.
• Suivre la courbe de montée en charge et de rentabilité de chaque commercial et calculer les commissions.

Skills

Excel/Google Sheets

HubSpot

IA

Tools

ERP EasyBeer

Job description

ONCE UPON A BRIQUE !Brique House est une brasserie craft lilloise en hypercroissance (objectif 200 000 hL d'ici 2031), distribuée en CHR, GMS et à l'export, ainsi que via son réseau de taprooms.Avec une force de vente qui a triplé en un an (10 commerciaux CHR, 4 chefs de secteur GMS, 2 directeurs commerciaux), le poste est créé pour donner à la direction et aux managers une lecture chiffrée, fiable et actionnable de la performance.Nous sommes aujourd'hui 250 briqueurs à travers 8 taprooms et 1 brasserie où nous produisons les meilleures bières de France. Join us. On sera 500 dans 5 ans.C’est ici que ça se passe : https://briquehouse.com/JOIN US, BRIQUE THE RULES !MISSIONSRattaché·e au CEO & en lien avec le DAF, ta mission est d'être le cockpit de la force de vente : tu produis les chiffres, détectes les écarts, expliques les causes et tiens le rythme du pilotage. Les managers décident, toi tu leur donnes les faits. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE VENTESProduire le dashboard hebdomadaire (sell-in ERP EasyBeer, activité terrain & sell-out CRM HubSpot) : CA et hL par commercial vs objectif, nouveaux becs, visites, réassorts et comptes qui décrochent.Préparer et animer la revue hebdomadaire de 30 minutes avec les Directeurs Commerciaux CHR et GMS (3 alertes maximum, une action décidée par alerte).Suivre la target list des 100 top comptes CHR de chaque commercial et réaliser des store checks (appels aux établissements référencés pour vérifier la présence effective des nouvelles DN). ANALYSE, FORECAST & PERFORMANCE FINANCIÈREConstruire l'atterrissage du mois et la projection du mois suivant.Expliquer les écarts au budget (effectif, montée en charge, productivité, conversion, rotation, prix et mix).Suivre la courbe de montée en charge et de rentabilité de chaque nouveau commercial (objectif : 6 à 8 mois).Suivre les RFA et remises CHR et GMS dans un fichier de pilotage dédié (engagements, montants provisionnés, respect des conditions négociées) et calculer les commissions et variables. OUTILS, PROCESS & STRUCTURATIONTenir le suivi des référencements chez les entrepositaires et en centrales GMS.Co-construire avec les directeurs la sectorisation et les objectifs individuels du budget annuel.Suivre la qualité de saisie dans HubSpot, relancer les équipes terrain et superviser/fiabiliser les rapports issus des outils d'automatisation et d'IA.Faire évoluer en continu les outils de pilotage (KPI, automatisations, tableaux de bord).Tu as le profil idéal si :Expérience : 3 à 5 ans en sales ops, analyse commerciale ou contrôle de gestion commercial (idéalement dans les boissons ou PGC, avec exposition au circuit CHR).Compétences : Excel/Google Sheets avancés, extraction de données ERP (EasyBeer), maîtrise de HubSpot, appétence pour l'automatisation/IA et capacité à transformer un écart en cause et action en une phrase.Savoir-être : Rigueur et régularité (le dashboard sort tous les lundis), aplomb pour challenger la direction chiffres à l'appui, et goût du terrain (1 journée terrain/mois minimum aux côtés d'un commercial).Rejoins nous si :Tu es passionné par la culture US et la craft beer. Ici on parle malt & houblon.Tu es dynamique, tu as envie d’apprendre et tu adores le challengeTu es une véritable bombe d’énergie et tu adores travailler en équipeTu as envie de vivre une aventure unique mateEt surtout tu es motivé(e) !Avantages :MutuelleLa team cuisine du crew régale tes papilles tous les jours !Une réduction de 15% dans toutes nos taproomsDe nombreuses évolutions de carrière et mobilités géographiques en FranceCHEERS !& BRIQUE THE RULES.Le talent est partout — on veut le voir.Chez Brique House, on s’intéresse à ce que tu sais faire et à ton audace.Diversité, égalité, parité ? C’est notre mode de vie.Tu as la niaque ? Alors rejoins-nous.