Responsable Partenariats (H/F)

Réunir; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de 13ᵉ mois

Télétravail régulier

Réunir Avantages

Résumé du poste

Réunir est à la recherche d’un responsable partenariats pour piloter le portefeuille de partenaires et animer le réseau d’ateliers et d’acheteurs.

Le poste implique des déplacements sur tout le territoire, des rencontres avec les adhérents et la gestion contractuelle, avec une base à Paris ou Lyon et un CDI.

Qualifications

• Au moins cinq années d'expérience en partenariats, achats, développement commercial ou animation de réseau dans un environnement B2B.
• Connaissance des PME du transport routier de voyageurs est fortement souhaitée.
• Maîtrise de la négociation et capacité à structurer des accords contractuels.

Responsabilités

• Piloter la relation partenaires, suivre la performance des accords et traiter les frictions.
• Securiser et faire évoluer le cadre contractuel, préparer et suivre les arbitrages et renouvellements.
• Aller au contact des adhérents sur le terrain pour comprendre leurs besoins et recueillir des attentes en matière de partenariats.
• Animer et outiller le réseau: réunions, plateformes et développement de nouvelles fonctionnalités avec l’appui informatique.
• Developper l'offre, sourcer de nouveaux partenaires et élargir le périmètre partenarial du Groupe.

Connaissances

Négociation

Gestion partenariats

Animation réseau

Relation client

Pilotage portefeuille

Formation

Bac+5 en commerce/ achats

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Réunir est un Groupe Associatif incontournable du transport routier de voyageurs, auquel adhèrent plus de 200 PME à travers la France.

Notre mission : accompagner nos adhérents, mutualiser les compétences et renforcer leur compétitivité, tout en préservant leur indépendance.

Quatre structures complémentaires forment l’écosystème de Réunir : Réunir Association, Syneo, Saybus et Réunir Assurances.

Notre feuille de route Performance 2027 fixe un cap clair : gagner en lisibilité, en cohérence et en efficacité collective. La relation partenaires y occupe une place déterminante, parce que la qualité des accords que nous négocions se lit directement dans les résultats de nos adhérents.

Le poste est rattaché à la Direction Performance et Transformation de Réunir Association, maison mère du Groupe.

Vos missions

Vous pilotez le portefeuille de partenaires de Réunir et animez le réseau d’ateliers et d’acheteur

Plus de 30 partenaires actifs : constructeurs, fournisseurs et prestataires de services.

Ce poste se joue autant chez nos adhérents, à écouter leurs besoins, qu'en face de nos partenaires, à défendre leurs intérêts.

VOS MISSIONS

Cinq responsabilités, un même fil conducteur

01 Piloter la relation partenaires

Interlocuteur de référence de nos partenaires, vous suivez la performance des accords, la qualité du service rendu aux adhérents et le respect des engagements pris de part et d'autre. Vous traitez les points de friction avant qu'ils ne deviennent des sujets.

02 Sécuriser et faire évoluer le cadre contractuel

Vous participez à la campagne annuelle de négociation et au renouvellement des accords : préparation des dossiers, argumentaires, arbitrages, conclusion. Vous rédigez et suivez les contrats en lien avec la Direction, nos conseils juridiques et veillez à l'application effective des conditions obtenues tout au long de l'année.

03 Aller au contact des adhérents

C'est le socle du poste. Vous vous rendez régulièrement chez nos adhérents partout en France pour comprendre leurs réalités d'exploitation et recueillir leurs attentes en matière de partenariats. Vous identifiez les postes de coûts sur lesquels la mutualisation peut réellement peser, et vous portez cette voix dans la négociation.

04 Animer et outiller le réseau

Vous donnez de la visibilité aux partenariats : réunions régionales, journées techniques, essais véhicules, congrès et salons professionnels. Vous administrez la plateforme dédiée — pilotage et actualisation des offres, lisibilité du contenu, suivi de l'usage — avec l'appui de notre support informatique. Vous contribuez au développement de nouvelles fonctionnalités et parallèlement vous travaillez avec notre développeur interne pour améliorer l’expérience utilisateur. Vous veillez, enfin à l’adoption de la plateforme auprès des adhérents.

05 Développer l'offre

Vous identifiez les besoins non couverts, sourcez de nouveaux partenaires et construisez les offres correspondantes. Vous êtes force de proposition sur l'élargissement du périmètre partenarial du Groupe.

Réunir est un Groupe Associatif incontournable du transport routier de voyageurs, auquel adhèrent plus de 200 PME à travers la France.

Notre mission : accompagner nos adhérents, mutualiser les compétences et renforcer leur compétitivité, tout en préservant leur indépendance.

Quatre structures complémentaires forment l’écosystème de Réunir : Réunir Association, Syneo, Saybus et Réunir Assurances.

Notre feuille de route Performance 2027 fixe un cap clair : gagner en lisibilité, en cohérence et en efficacité collective. La relation partenaires y occupe une place déterminante, parce que la qualité des accords que nous négocions se lit directement dans les résultats de nos adhérents.

Le poste est rattaché à la Direction Performance et Transformation de Réunir Association, maison mère du Groupe.

Vos missions

Vous pilotez le portefeuille de partenaires de Réunir et animez le réseau d’ateliers et d’acheteur

Plus de 30 partenaires actifs : constructeurs, fournisseurs et prestataires de services.

Ce poste se joue autant chez nos adhérents, à écouter leurs besoins, qu'en face de nos partenaires, à défendre leurs intérêts.

VOS MISSIONS

Cinq responsabilités, un même fil conducteur

01 Piloter la relation partenaires

Interlocuteur de référence de nos partenaires, vous suivez la performance des accords, la qualité du service rendu aux adhérents et le respect des engagements pris de part et d'autre. Vous traitez les points de friction avant qu'ils ne deviennent des sujets.

02 Sécuriser et faire évoluer le cadre contractuel

Vous participez à la campagne annuelle de négociation et au renouvellement des accords : préparation des dossiers, argumentaires, arbitrages, conclusion. Vous rédigez et suivez les contrats en lien avec la Direction, nos conseils juridiques et veillez à l'application effective des conditions obtenues tout au long de l'année.

03 Aller au contact des adhérents

C'est le socle du poste. Vous vous rendez régulièrement chez nos adhérents partout en France pour comprendre leurs réalités d'exploitation et recueillir leurs attentes en matière de partenariats. Vous identifiez les postes de coûts sur lesquels la mutualisation peut réellement peser, et vous portez cette voix dans la négociation.

04 Animer et outiller le réseau

Vous donnez de la visibilité aux partenariats : réunions régionales, journées techniques, essais véhicules, congrès et salons professionnels. Vous administrez la plateforme dédiée — pilotage et actualisation des offres, lisibilité du contenu, suivi de l'usage — avec l'appui de notre support informatique. Vous contribuez au développement de nouvelles fonctionnalités et parallèlement vous travaillez avec notre développeur interne pour améliorer l’expérience utilisateur. Vous veillez, enfin à l’adoption de la plateforme auprès des adhérents.

05 Développer l'offre

Vous identifiez les besoins non couverts, sourcez de nouveaux partenaires et construisez les offres correspondantes. Vous êtes force de proposition sur l'élargissement du périmètre partenarial du Groupe.

Vos compétences

VOTRE PROFIL

Le terrain vous parle, les partenaires vous écoutent

Votre parcours

Au moins cinq années d'expérience en partenariats, achats, développement commercial ou animation de réseau, dans un environnement B2B où vous avez porté des négociations à enjeux.

Votre connaissance du secteur

La connaissance des PME du transport routier de voyageurs et des partenaires (fournisseurs et constructeurs) est fortement souhaitée : contraintes d'exploitation, cycles d'investissement véhicules, structure de coûts.

Toutefois, si vous venez d'un environnement proche — groupement d'achats, réseau d'adhérents ou de franchisés, distribution de véhicules industriels, BTP, agricole, logistique — et que vous êtes prêt ou prête à vous approprier rapidement ce métier, votre candidature nous intéresse.

Vos qualités

• Sens du collectif et de l'intérêt général
• Aisance relationnelle à tous les niveaux, du dirigeant de PME au directeur commercial d'un constructeur
• Rigueur contractuelle et sens de la négociation
• Autonomie et capacité à structurer son propre périmètre
• Goût du terrain et capacité d'écoute
• Aisance avec les outils numériques

Indispensables

permis B et réelle disponibilité pour les déplacements qu'implique la fonction.

Avantages

• CDI, poste basé à Paris ou à Lyon
• Rémuneration attractive, selon profil
• Prime de 13ᵉ mois
• Télétravail régulier
• « Réunir Avantages » : offres exclusives et réductions
• Déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Une autonomie réelle

Vous pilotez un périmètre complet, de la relation partenaire à la construction de l'offre

Une structure à taille humaine

Des circuits courts, un accès direct à la Direction,

Un impact mesurable

Chaque accord amélioré se traduit concrètement dans l'exploitation de plus de 200 entreprises adhérentes dont vous connaîtrez personnellement les dirigeants.

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Court, cadré, et sans zone d'ombre

• Étape 1 — un premier échange téléphonique, pour valider les attentes réciproques.
• Étape 2 — deux entretiens, dont un avec la Direction Performance et Transformation.
• Étape 3 — une décision dans la semaine suivant le dernier RDV