RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE

Speen - Expert en recrutement Sales; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail majoritaire

Déplacements nationaux réguliers

Résumé du poste

Speen - Expert en recrutement Sales recherche un Responsable National Grands Comptes Industrie côté B2B pour piloter le développement national dans le secteur gaz/énergie. Rattaché à la Direction Commerciale, vous ouvrirez des comptes industriels multisites et gérerez un portefeuille clé.

Profil: Bac+3 à Bac+5, 5+ ans en vente complexe B2B, secteurs énergie et process. Télétravail majoritaire avec déplacements nationaux réguliers.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou ingénierie industrielle.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente complexe B2B grands comptes.
• Expérience dans l'énergie, fluides industriels ou équipements de process.
• Aisance avec interlocuteurs de haut niveau et appétence pour la technique.

Responsabilités

• Conquérir et développer des comptes industriels multisites à l'échelle nationale.
• Gérer et optimiser un portefeuille grands comptes représentant ~100 sites.
• Intervenir comme expert/copilotage pour soutenir les forces de vente régionales lors du closing.

Connaissances

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Formation

Bac+3 à Bac+5 Commerce/Ingénierie industrielle

Description du poste

Fournisseur de gaz aux professionnels

Région Lyonnaise

Pour le compte d'un acteur majeur de l'énergie (gaz) en France, nous recherchons leur futur(e) Responsable National Grands Comptes Industrie côté B2B.

Au sein d'une équipe structurée et en direct avec la Direction Commerciale, vous occupez un rôle clé à haute visibilité :

• 80% de conquête: Vous ciblez, négociez et ouvrez des comptes industriels multisites stratégiques à l'échelle nationale (agroalimentaire, chimie, centrales d'enrobés, logistique, etc.) sur des cycles de vente de 6 à 18 mois.


• 20% d'élevage : Vous gérez et optimisez un portefeuille existant d'une quinzaine de clients grands comptes stratégiques (représentant une centaine de sites d'exploitation).


• Rôle d'Expert / Copilotage : Vous intervenez en \"sachant\" technique et commercial pour accompagner les forces de vente régionales sur le closing de leurs plus gros dossiers industriels.

Profil recherché :

• Formation Supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou ingénierie industrielle.


• Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B (Grands Comptes ou Ingénieur d'Affaires).


• Secteur d'origine : Énergie, fluides industriels, équipements de process, chauffage B2B, bâtiment ou génie climatique.


• Tempérament de chasseur affirmé, aisance face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, CODIR, Directions Techniques) et réelle appétence pour la technique/terrain.

Logistique

• Région Lyonnaise, ou Ile-de-France, Marseille, Grand Ouest).


• Télétravail majoritaire + déplacements nationaux réguliers (environ 1 à 2 découchés par semaine).