Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

HUNTEO; France; À distance; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail

Évoluer dans un groupe en croissance

Résumé du poste

Un acteur historique du secteur de l'énergie recrute un Key Account Manager Industrie - Gaz en citerne pour gérer et développer des comptes clés. Ce poste, ouvert sur toute la France, nécessite une expérience significative dans la gestion de comptes et la négociation complexe. Vous travaillerez dans un environnement axé sur la transition énergétique, au sein d'une entreprise solide et engagée. Une rémunération cible de 65 à 85K€ est proposée, incluant un bonus de 20K€.

Qualifications

• Minimum 4 à 10 ans d'expérience sur une fonction Grands Comptes ou Ingénieur d'affaires.
• Habitude des cycles de vente longs et négociation d'accords complexes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes auprès de groupes industriels multisites.
• Gérer un portefeuille d'environ 15 comptes existants.
• Identifier et négocier les accords-cadres nationaux.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation complexe

Prospection commerciale

Connaissance du secteur de l'énergie

Description du poste

Chez Hunteo, nous sommes plus de experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

Nous recrutons pour notre client, acteur historique et reconnu du secteur de l'énergie, un Key Account Manager Industrie - Gaz en citerne (H/F).

Pionnier du gaz liquide en France, notre client s'est progressivement transformé en un groupe multi-énergies engagé dans la transition énergétique, combinant propane, biopropane, électricité verte, granulés de bois, solaire et services d'efficacité énergétique.

Fort de près d'un siècle d'expertise, de plus de 5 millions de clients et d'une présence nationale structurée, il continue d'investir massivement dans l'innovation et la décarbonation (production de biopropane français, déploiement de solutions hybrides, partenariats avec des acteurs des ENR).

Sa culture d'entreprise, fondée sur la proximité, la confiance et la durabilité, en fait un employeur solide et attractif, y compris sur ses métiers techniques et historiques.

Dans un marché industriel en pleine évolution, le groupe renforce son équipe Grands Comptes Nationaux et recrute un KAM Industrie dédié à la vente de gaz en citerne auprès des industriels et gros consommateurs d'énergie.

L'objectif : consolider un portefeuille existant de grands comptes multi-sites et développer de nouveaux contrats stratégiques sur la France entière.

Poste ouvert sur toute la France, idéalement basé à proximité d'un aéroport ou d'une gare TGV.

Vos responsabilités principales

• Développer de nouveaux comptes auprès de groupes industriels multisites et de grands donneurs d'ordre (TP, agroalimentaire, logistique, etc.).
• Gérer un portefeuille d'environ 15 comptes existants.
• Identifier et négocier les accords-cadres nationaux et conditions de référencement.
• Gérer les projets de bout en bout : qualification technique, chiffrage, offre commerciale, négociation et contractualisation.
• Appuyer les équipes commerciales terrain sur les dossiers dimensionnés et assurer la cohérence tarifaire et technique des propositions.
• Vous agissez en véritable chef de projet commercial, au carrefour entre technique, stratégie et développement.

Ce que le poste vous apportera

• Une fonction d'expert sur des projets techniques exigeants et à forte valeur ajoutée.
• La possibilité d'évoluer au sein d'un groupe en croissance, solide et reconnu sur son marché.
• Un acteur engagé dans la transition énergétique, proposant déjà des solutions bas-carbone (biopropane, multi-énergies).
• Une culture d'entreprise bienveillante, où l'esprit d'équipe et la stabilité sont des valeurs fortes.
• Une réelle autonomie dans la conduite de vos dossiers et un rôle clé dans la stratégie commerciale nationale.

Conditions & mobilité

• Télétravail + déplacements réguliers (1 à 2 découchés/semaine)
• Poste ouvert sur toute la France, idéalement basé à proximité d'un aéroport ou d'une gare TGV
• Rémunération cible : 65 à 85K€ (dont 20Ke de variable)
• Voiture de fonction.

Le profil recherché

• Minimum 4 à 10 ans d'expérience sur une fonction Grands Comptes, Ingénieur d'affaires ou Responsable développement dans un environnement industriel et technique.
• Idéalement, une connaissance du secteur de l'énergie (gaz, CVC, solutions énergétiques, exploitation chauffagiste, process industriels...).
• Habitude des cycles de vente longs et de la négociation d'accords complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres privés).
• Excellent sens commercial et aptitude à la prospection / chasse.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (directions achats, directions industrielles, exploitants)