CHEF DES VENTES GRAND OUEST

Speen - Expert en recrutement Sales; Bretagne; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Speen - Expert en recrutement Sales cherche à pourvoir un poste de Chef des Ventes B2B pour piloter la région Grand Ouest (Rennes, Nantes, Le Mans, Laval, Angers, Tours). Localisation géographique impérative dans le Grand Ouest.

Vous dirigerez une équipe de 5 commerciaux itinants, assurerez l'appui lors de négociations complexes avec grands comptes et contribuerez au pilotage stratégique régional. Rythme de travail: 3 jours sur le terrain, 2 jours dédiés au pilotage et à l'administratif.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou énergie; expérience managériale exigée.
• Minimum 5 ans en management d'équipe commerciale terrain B2B.
• Connaissance des secteurs énergie, bâtiment ou process est un atout.

Responsabilités

• Management et animation d'équipe (50 %) : encadrement et montée en compétences de 5 commerciaux itinants; suivi des KPI et respect des méthodes.
• Appui commercial et closings (30 %) : accompagnement lors de négociations grands comptes et animation du réseau de prescripteurs locaux.
• Pilotage régional (20 %) : déployer le plan d'action commercial, assurer rentabilité et remontage d'informations stratégiques.

Connaissances

Management d'équipe

Animation d'équipe

Suivi KPI / CRM

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou énergie

Outils

CRM (Outils de gestion commerciale)

Description du poste

Distribution d'énergies et solutions techniques B2B

Grand Ouest (Rennes, Nantes, Le Mans, Laval, Angers, Tours)

Pour le compte d'un acteur majeur de l'énergie en France, nous recherchons son/sa futur(e) Chef des Ventes B2B pour piloter la région Grand Ouest.

Vos missions :

• Management et animation d'équipe (50 %) : Vous encadrez et faites monter en compétences 5 commerciaux itinérants expérimentés. Vous suivez la performance (CRM), fixez les objectifs individuels et veillez au respect des méthodes commerciales et des règles HSSE.
• Appui commercial et closings (30 %) : Vous accompagnez l'équipe sur le terrain lors des négociations complexes (grands comptes régionaux, industrie agroalimentaire, tertiaire, agricole) et animez un réseau de prescripteurs locaux (chauffagistes, installateurs, bureaux d'études).
• Pilotage stratégique régional (20 %) : Vous déployez le plan d'action commercial sur votre zone, garantissez la rentabilité des offres et remontez les informations stratégiques du terrain.

Profil recherché :

• Formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) en commerce ou filière technique/énergie.
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain B2B.
• Secteur d'origine : Énergie, bâtiment, chauffage B2B, équipements de process ou fourniture industrielle (impératif pour établir une légitimité immédiate auprès d'une équipe de commerciaux aguerris).
• Leadership affirmé, posture de coach, exemplarité terrain, rigueur dans le suivi des indicateurs (KPI) et culture du résultat.

Organisation et logistique :

• Localisation : Ancrage géographique impératif dans le Grand Ouest (Rennes, Nantes, Le Mans, Laval, Angers ou Tours).
• Rythme : 3 jours par semaine sur le terrain auprès de votre équipe et des clients, 2 jours consacrés au pilotage, à l'administratif et aux réunions d'équipe.