Responsable National·e Partenariats

Solinum; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Solinum, basé à Lyon, recherche un(e) Responsable national·e Partenariats pour piloter la stratégie partenariale à l’échelle nationale et structurer les partenariats locaux.

Vous managez les chargé·es de partenariats et de levée de fonds, travaillez en binôme avec le Directeur des opérations, et assurez la viabilité financière des antennes.

Des déplacements fréquents à Paris et en régions sont à prévoir, afin de sécuriser les budgets et d’harmoniser les pratiques de pilotage.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de partenariats et levée de fonds.
• Management à distance et coordination territoriale.
• Sens stratégique et orientation impact social.
• Excellentes qualités relationnelles et diplomatie.

Responsabilités

• Développer une stratégie partenariale nationale en cohérence avec la mission de Solinum.
• Suivre et consolider les partenariats nationaux et régionaux.
• Définir les priorités partenariales régionales selon les besoins terrain.
• Identifier et négocier des partenariats stratégiques nationaux et interrégionaux.
• Harmoniser les pratiques de gestion partenariale dans le réseau.
• Accompagner les chargés de partenariats et de levée de fonds dans la formalisation de partenariats locaux.
• Contribuer à la sécurisation de financements locaux (collectivités, fondations, mécénat).
• Suivre les outils de pilotage financier partagés (tableaux de bord, prévisionnels).

Connaissances

Gestion partenariats

Levée de fonds

Management à distance

Négociation

Leadership

Pilotage budgétaire

Outils

Google Workspace

Notion

Airtable

CRM

Description du poste

Le ou la Responsable national·e Partenariats structure et pilote la stratégie partenariale de Solinum à l’échelle nationale. Il/elle déploie, structure et renforce les partenariats sur l’ensemble du territoire, et garantit la qualité, la cohérence, l’impact et la viabilité financière des antennes locales. Il/elle manage les chargé·es de partenariats et de levée de fonds en région et leur apporte un accompagnement opérationnel, stratégique, budgétaire et méthodologique, y compris sur la levée de fonds, pour garantir la pérennité des antennes. Il/elle travaille en binôme avec le Directeur des opérations.

Ce poste implique de nombreux déplacements à Paris et sur les antennes régionales

Son objectif clé : un budget sécurisé pour 100 % des antennes régionales, et des partenariats nationaux conclus puis déclinés au niveau local. Ce poste exige une expérience confirmée en partenariats et en levée de fonds, une pratique du management à distance, un sens stratégique affirmé et d’excellentes qualités relationnelles. Si vous êtes passionné(e) par la résolution de problèmes sociaux complexes et que vous souhaitez avoir un impact positif rejoignez-nous !

Pilotage national de la stratégie partenariale (30 %)

• En binôme avec le Directeur des opérations, développer une stratégie partenariale nationale en cohérence avec la mission de Solinum et avec pour principal objectif l’augmentation de l’utilisation de nos outils (Soliguide / Solidata)

• Suivre et consolider les partenariats nationaux en cours, en lien avec la Directrice Générale et le Directeur des Opérations

• Définir les priorités partenariales régionales en fonction des besoins du terrain et des enjeux d’impact.

• En binôme avec le Directeur des opérations, identifier et négocier des partenariats stratégiques nationaux et interrégionaux.

• Harmoniser les pratiques de gestion partenariale au sein du réseau Solinum.

• Appuyer les chargé·es de partenariats et de levée de fonds dans la formalisation de partenariats locaux (institutionnels, associatifs…)

• Accompagner les équipes dans le montage et la sécurisation de partenariats financiers locaux (collectivités, fondations, mécénat), en lien avec les objectifs de pérennisation.

Gestion budgétaire et viabilité des antennes (15 %)

• Superviser la construction budgétaire annuelle des antennes en lien avec les équipes régionales et le cercle admin&finance.

• Suivre l’exécution budgétaire des antennes et alerter en cas d’écarts critiques ou de besoin de réajustement.

• Accompagner les chargé·es de partenariats et de levée de fonds dans la recherche de financements pour combler les besoins budgétaires locaux.

• Participer à la mise en place d’outils de pilotage financier partagés (tableaux de bord, prévisionnels…).

Management et accompagnement des équipes régionales (20 %)

• Encadrer et accompagner les équipes régionales dans la mise en œuvre de leur stratégie partenariale et de levée de fonds, avec pour principal objectif l’augmentation de l’utilisation de nos outils (Soliguide / Solidata).

• Accompagner les chargé·es de partenariats dans la mise en œuvre opérationnelle de stratégies d’acquisition et de rétention des utilisateurs.

• Assurer un pilotage managérial bienveillant, rigoureux et structurant, en cohérence avec les valeurs de Solinum.

• Favoriser la montée en compétences via des temps de co-développement et de formation.

• Suivre l’évolution des territoires, identifier les besoins, arbitrer les priorités et adapter les ressources disponibles.

• Assurer la cohérence charge/capacité sur les missions partenariales locales.

Suivi, évaluation et amélioration continue (20 %)

• Définir et suivre les indicateurs clés de gestion partenariale, de gestion financière, de levée de fonds et d’usage de nos outils (Soliguide, Solidata)

• Analyser les résultats et proposer des améliorations continues de la stratégie et des outils.

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur des opérations et contribuer aux bilans d’activité.

• Capitaliser les enseignements issus des territoires et partager les bonnes pratiques à l’échelle nationale.

Représentation externe et coordination interne (10 %)

• En lien avec le Directeur des opérations, représenter Solinum auprès des partenaires nationaux et lors d’événements stratégiques.

• Coordonner les actions partenariales avec les autres cercles internes (financement, communication, impact…)

• Participer aux temps de stratégie, de vision et d’essaimage de Solinum.

• Être le point d’entrée partenarial pour les équipes Solinum.

Contribution à l’essaimage et à la pérennisation (5 %)

• Contribuer à la réflexion sur l’ancrage partenarial comme levier de pérennisation.

• Accompagner la transition des territoires en lancement vers le modèle de pérennisation.

• Participer à l’affinage des critères de pérennisation.

Compétences techniques

• Expérience confirmée en gestion de partenariats et de levée de fonds (publics, privés, institutionnels).

• Très bonne compréhension des modèles économiques associatifs et de la gestion budgétaire.

• Expérience en management d’équipe à distance et en coordination territoriale.

• Maîtrise de la gestion de projets complexes multi-acteurs.

• Solides capacités de négociation, reporting et suivi budgétaire.

• Aisance avec les outils collaboratifs et de pilotage financier (Google Workspace, Notion, Airtable, CRM, outils de gestion budgétaire…)

Compétences comportementales

• Leadership mobilisateur et bienveillant.

• Rigueur, autonomie et capacité à prioriser.

• Sens stratégique et vision long terme.

• Très bonnes qualités relationnelles, diplomatie et sens du collectif.

• Adhésion aux valeurs et à la vision de Solinum (Efficience vers l’impact social ; Apprendre sans s’arrêter ; Transparence authentique ; Voir grand et loin ; Confiance & responsabilité) ;La connaissance de l’écosystème de l’action sociale et des acteurs institutionnels nationaux est un plus.