Commercial(e) Grands Comptes Pharmacies et Hôpitaux

SOFIP; Nancy; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur

Résumé du poste

SOFIP, entreprise française spécialisée dans les solutions d’hygiène et de soin destinées aux professionnels de santé, recherche un(e) Délégué(e) Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille stratégique auprès des hôpitaux, cliniques et officines. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prospectez, négociez et assurez le suivi des contrats, avec autonomie et orientation résultats.

Véhicule, téléphone et ordinateur fournis; CDI dès décembre 2027, secteur Grand Est autour de

Qualifications

• Vente BtoB dans le secteur santé est recommandée.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente.

Responsabilités

• Développer un portefeuille d’établissements hospitaliers et médico-sociaux.
• Identifier les interlocuteurs et circuits de décision.
• Anticiper et accompagner les appels d’offres et marchés.
• Négocier les offres commerciales et les conventions.
• Mettre en place des essais produits et accompagner leur déploiement.
• Former les équipes médicales et soignantes aux produits.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Gestion portefeuille clients

Connaissance santé

Autonomie

Organisation

Outils

CRM

Description du poste

Développez votre potentiel commercial au sein d’une entreprise française reconnue dans l’univers de la santé.

Notre client est une entreprise française à taille humaine, spécialisée depuis plus de 50 ans dans les solutions d’hygiène et de soin destinées aux professionnels de santé. Reconnue pour la qualité et l’innovation de ses produits, elle connaît aujourd’hui une forte dynamique de développement.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Délégué(e) Grands Comptes pour accompagner la croissance de l’activité auprès des établissements de santé et du réseau officinal.

Secteur : Grand Est idéalement basé(e) vers Nancy ou Strasbourg

CDI – Démarrage en décembre 2027

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques : établissements hospitaliers et médico-sociaux, pharmacies et parapharmacies.

Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise sur le terrain, vous identifiez les opportunités, développez de nouveaux partenariats et construisez des relations commerciales durables.

Développement des établissements de santé – 50 %

• Développer un portefeuille d’établissements hospitaliers et médico-sociaux.
• Identifier les différents interlocuteurs et circuits de décision.
• Anticiper et accompagner les appels d’offres, de la phase de sourcing au suivi des marchés.
• Négocier les offres commerciales et les conventions.
• Mettre en place des essais produits et accompagner leur déploiement.
• Former les équipes médicales et soignantes aux solutions proposées.

Développement pharmacie & parapharmacie – 50 %

• Développer les ventes auprès des pharmacies et parapharmacies du secteur.
• Fidéliser et développer le chiffre d’affaires des clients existants.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes.
• Accompagner les équipes officinales dans les actions de sell-out.
• Optimiser la visibilité des produits en point de vente.
• Former les équipes aux produits, à leurs usages et à leurs bénéfices.

Pilotage commercial

• Organiser et optimiser votre activité et vos tournées.
• Suivre vos résultats et assurer un reporting régulier.
• Mettre à jour le CRM et les données clients.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Faire remonter les besoins et tendances du marché aux équipes internes.

Le profil recherché

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e), à l’aise sur le terrain et motivé(e) par la conquête de nouveaux clients comme par le développement d’un portefeuille existant.

Vous disposez idéalement de :

• Une expérience réussie en vente BtoB, de préférence dans la santé, le médical ou la pharmacie.
• Une forte culture du résultat et un réel goût du challenge.
• De solides compétences en négociation et techniques de vente.
• Une bonne compréhension des circuits décisionnels et des appels d’offres.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Énergie, persévérance et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Une entreprise française reconnue et en plein développement.
• Un environnement à taille humaine et un management de proximité.
• Un poste à fort impact avec une réelle autonomie.
• Des produits reconnus auprès des professionnels de santé.
• Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur.
• Un parcours d’intégration et un accompagnement à la prise de poste.

Envie de relever le défi ?

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière commerciale dans l’univers de la santé ?

Rejoignez une entreprise en pleine croissance et mettez votre talent commercial au service d’un projet ambitieux !