Responsable Grands Comptes Régionaux – Chasseur

Sysco (France); Friauville; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Sysco France recherche un Responsable Compte Clé Régional H/F pour son site de Rungis (94). Vous serez chargé de fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre connaissance des produits alimentaires et du marché CHR/RHF pour conquérir de nouveaux clients, identifier les besoins et bâtir des plans d'action. Vous négociez les conditions commerciales, suivez leur application et assurez la rentabilité par des actions

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires CHD/RHF.
• Maîtrise de la négociation et du développement commercial auprès de clients régionaux.
• Capacité à identifier les besoins, élaborer des plans d'action et suivre les résultats.
• Sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Responsibilities

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux.
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application.
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients.
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Skills

Chasseur

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Relation client

Job description

Sysco France recherche un Responsable Compte Clé Régional H/F pour son site de Rungis (94). Vous serez chargé de fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre connaissance des produits alimentaires et du marché CHR/RHF pour conquérir de nouveaux clients, identifier les besoins et bâtir des plans d'action. Vous négociez les conditions commerciales, suivez leur application et assurez la rentabilité par des actions