Responsable Grands Comptes – Obs. & Cybersécurité

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction possible

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable grands comptes à Paris pour développer l'activité auprès des comptes stratégiques du secteur Banque et Assurance, et piloter des cycles de vente complexes.

Vous travaillerez avec les avant-vente, les experts techniques et les partenaires technologiques, et vous conduirez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée. Déplacements en IDF et France selon les besoins.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes et le développement commercial.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Maîtrise des négociations et de la contractualisation sur des projets à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance).
• Développer l'activité auprès des clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes et coordonner les équipes internes.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles.
• Participer à la construction d'offres adaptées et répondre aux consultations et appels d'offres.
• Élaborer des plans de compte et définir des stratégies de développement.
• Coopérer avec les avant-vente et les partenaires technologiques sur les projets.
• Assurer le suivi des engagements et la satisfaction client.

Connaissances

Négociations

Prospection commerciale

Gestion grands comptes

Développement commercial

Description du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable grands comptes à Paris pour développer l'activité auprès des comptes stratégiques du secteur Banque et Assurance, et piloter des cycles de vente complexes.

Vous travaillerez avec les avant-vente, les experts techniques et les partenaires technologiques, et vous conduirez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée. Déplacements en IDF et France selon les besoins.