Strategic Key Accounts Leader (Retail Tech)

LSA Commerce & Consommation

Versailles

Sur place

EUR 70 000 - 90 000

Plein temps

Il y a 3 jours

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Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un(e) Key Account Manager / Responsable Grands Comptes pour conduire la stratégie et le développement des comptes clés. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination avec les équipes produits, techniques et commerciales afin de garantir des offres cohérentes et fructueuses.

Localisation à Versailles, CDI, déplacements professionnels réguliers, environnement international et innovant.

Qualifications

Expérience en gestion de grands comptes souhaitée.
Forte capacité de négociation et de coordination transversale.
Bonne maîtrise des indicateurs commerciaux et reporting.

Responsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés: analyse des performances, identification des leviers de croissance et des risques.
Construire des plans stratégiques enseignes à court et moyen terme en lien avec les équipes internes.
Coordonner les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales pour garantir la cohérence des offres.
Négocier des accords commerciaux complexes avec des interlocuteurs décisionnaires.
Assurer la formalisation contractuelle et le respect des engagements définis.
Déployer les accords auprès des différents marchés et accompagner les parties prenantes internes.
Suivre les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, prévisions) et piloter les actions correctrices.
Garantir la bonne application des accords et la satisfaction des clients.
Gérer les éventuels litiges en collaboration avec les équipes concernées.
Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques.