Responsable Grands Comptes – Cybersécurité | Télétravail

Uptoo France; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et accompagnement

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle prise en charge 100%

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients majeurs dans le secteur cybersécurité. Vous serez en charge de développer les comptes existants et de signer de nouveaux contrats, avec une approche stratégique et multi-interlocuteurs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et Customer Success pour assurer la satisfaction et la fidélité clients, tout en visant des résultats ambitieux sur un territoire national.

Qualifications

• Expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.
• Maîtrise des ventes longues et multi-interlocuteurs.
• Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels).
• Rigueur dans le suivi des comptes et gestion des processus.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par la prospection et la signature de contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants.
• Travailler sur des leads fournis par le marketing pour convertir les opportunités en business.
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée.
• Assurer le renouvellement des licences et la satisfaction client.

Connaissances

Grands comptes

Prospection et closing

Upsell & Cross-sell

Gestion du portefeuille

Dialogues avec décideurs C-level

Orientation résultats

Esprit d’équipe

Rigueur et suivi des comptes

Description du poste

Uptoo France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients majeurs dans le secteur cybersécurité. Vous serez en charge de développer les comptes existants et de signer de nouveaux contrats, avec une approche stratégique et multi-interlocuteurs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et Customer Success pour assurer la satisfaction et la fidélité clients, tout en visant des résultats ambitieux sur un territoire national.