Business Dev Grands Comptes — Prospection & Partenariats

LSA Commerce & Consommation

Vallauris

Sur place

EUR 55 000 - 85 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable Grands Comptes & Partenaires pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales, principalement sur des cycles de vente longs et une logique de conquête B2B. Vous développerez un réseau robuste et gèrerez des partenariats stratégiques.

Vous effectuerez une veille active des marchés, activity multicanale et rendez-vous de découverte pour qualifier les besoins clients et les budgets.

Qualifications

Expérience en vente B2B sur cycles longs et complexes.
Maîtrise des techniques de prospection et de qualification des opportunités.
Capacité à construire et franchir un réseau de décideurs.

Responsabilités

Identifier et cibler les comptes à fort potentiel selon les marchés prioritaires.
Veiller sur les marchés publics et opportunités et appels d'offres.
Développer une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, événements professionnels.
Construire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés.
Activer les réseaux de partenaires et comptes existants pour accéder à de nouvelles opportunités.
Réaliser les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins et budgets.
Transmettre les opportunités aux équipes commerciales et suivre le pipe CRM.
Suivre les opportunités et alimenter le CRM avec précision.
Piloter l’activité via rendez-vous qualifiés, pipe et taux de conversion.
Collaborer avec Marketing et Direction pour affiner les stratégies de conquête.
Remonter les informations terrain sur besoins clients et concurrence.