Responsable Grands Comptes Industrie H/F

Sika AG; Le Bourget; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes, Intéressement et participation

Bonne couverture mutuelle

Véhicule de fonction

Formation et développement interne

Résumé du poste

Sika France recherche un Responsable Grands Comptes Industrie pour développer et gérer un portefeuille de clients dans le secteur des équipements de transport, avec pour objectif d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.

Vous serez rattaché au siège du Bourget et travaillerez en collaboration avec les équipes internes pour livrer des projets de valeur et assurer une satisfaction client élevée.

Qualifications

• Diplôme technique de niveau Bac +2 minimum avec une expérience de vente significative
• Expérience dans l’industrie du transport en vente B to B
• Disposer de bonnes capacités d’analyse, de synthèse et de communication
• L'anglais courant est un plus
• Maîtriser les outils informatiques (Pack Office 365), la connaissance de Salesforce est un plus

Responsabilités

• Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport.
• Analyser votre marché pour identifier opportunités de croissance, tendances émergentes et nouveaux segments.
• Piloter les négociations avec les grands comptes, optimiser la stratégie tarifaire et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme.
• Coordonner avec les équipes internes (Service technique, R&D, production, supply chain) pour assurer la livraison des projets dans les délais et de qualité.
• Suivre les KPIs et déployer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance.
• Accompagner vos clients par des sessions de formation et fournir un support technique et commercial réactif

Connaissances

Bac+2 technique

Vente B2B transport

Anglais courant

Pack Office 365

Salesforce

Formation

Bac+2 technique minimum

Outils

Pack Office 365

Salesforce

Description du poste

Responsable Grands Comptes Industrie H/F

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines.Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2025.
Sika France, 3ème filiale du groupe avec un CA de près de 700M€ en 2025, compte 1500 collaborateurs, 5 agences régionales, 3 centres de R&D, et un maillage industriel fort avec 12 usines sur le territoire national.
Travailler chez Sika, c’est…

• La priorité au client
• Le courage d’innover
• L’action dans une démarche de développement durable et d’intégrité
• La responsabilisation & le respect
• La gestion axée sur les résultats

Le tout avec la volonté de persévérer et le plaisir du travail en commun. Pour que ces valeurs perdurent au sein de l'entreprise, nous favorisons le bien-être de nos collaborateurs tout en soutenant leur développement pour qu’ils deviennent de véritables atouts de la réussite de l'entreprise. C’est ce qui définit le Sika Spirit.

Rattaché(e) au siège du Bourget et sous la responsabilité du Directeur des ventes Industrie, vous serez en charge de développer et de gérer le portefeuille de clients dans le secteur des fabricants d'équipements de transport. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de nos produits et solutions, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

Vos missions principales sont :

Gestion de la Relation Client

Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport dont vous avez la charge. Maintenir un contact régulier et proactif pour anticiper leurs besoins, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions Sika innovantes à forte valeur ajoutée, garantissant performance et fiabilité.

Développement Commercial

Analyser votre marché pour identifier opportunités de croissance, tendances émergentes et nouveaux segments. Définir des stratégies commerciales ciblées pour accompagner l’évolution du secteur. Mettre en avant les solutions Sika en démontrant leur impact concret sur la productivité, la durabilité et la rentabilité des clients.

Négociation de Contrats

Piloter les négociations avec les grands comptes, optimiser la stratégie tarifaire et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme. Garantir des conditions favorables pour une relation durable et mutuellement bénéfique.

Gestion de Projets

Coordonner avec les équipes internes (Service technique, R&D, production, supply chain) pour assurer la livraison des projets dans les délais, avec un niveau de qualité supérieur. Garantir une exécution fluide et conforme aux attentes du client.

Suivi des Performances

Suivre les KPIs pertinents pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et la satisfaction client. Analyser les résultats et déployer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance.

Formation et Support

Accompagner vos clients par des sessions de formation personnalisées sur les produits et solutions Sika. Fournir un support technique et commercial réactif pour optimiser l’utilisation des produits et la valeur totale des solutions pour vos clients.

• Diplôme technique de niveau Bac +2 minimum avec une expérience de vente significative
• Expérience dans l’industrie du transport en vente B to B
• Disposer de bonnes capacités d’analyse, de synthèse et de communication
• L'anglais courant est un plus.
• Maîtriser les outils informatiques (Pack Office 365), la connaissance de Salesforce est un plus

Votre personnalité

Convaincant, proactif, leadership, et orienté client

Être rigoureux, efficace et respecter les règles de confidentialité

Déplacements

• PC portable + téléphone + véhicule de fonction
• Primes, Intéressement et participation
• Bonne couverture mutuelle avec prise en charge Famille
• Comité Social et Economique
• Une offre de formations accessibles selon plan de développement
• Nombreuses possibilités de mobilité interne nationale et internationale au sein du groupe
• Engagement sociétal : mise en contact facilitée avec des associations humanitaires/solidaires/environnementales près de chez vous

Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap

Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation. Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur.