Responsable Grands Comptes & Développement – Lyon

Kinnarps; Lyon; Hybrid; EUR 47,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d'entreprise

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Intéressement et participation

Job summary

Kinnarps, agence Lyonnaise, recherche un/une Responsable comptes stratégiques et développement pour renforcer son portefeuille grands comptes et prospects.

Vous mobiliserez des compétences hybrides pour proposer des solutions d'aménagement d'espaces de travail alignées sur la stratégie client, conduire des négociations complexes et assurer le pilotage de projets jusqu'à leur réussite.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5.
• 5 ans d'expérience dans une fonction développement commercial grands comptes.
• Expérience souhaitée dans les secteurs mobilier, aménagement d'espaces ou immobilier BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Capacité à gérer des projets impliquant plusieurs parties prenantes.

Responsibilities

• Développement commercial: prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics.
• Gérer et développer le portefeuille grands comptes et fidéliser les relations avec les clients existants.
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu et piloter les projets associ�s.
• Analyser les tendances du marché workspace et adapter les offres.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Skills

Prospection grands comptes

Négociation complexe

Gestion portefeuille clients

Relationnel client

Stratégie commerciale

Education

Bac+5

Tools

CRM logiciel

Job description

Kinnarps, agence Lyonnaise, recherche un/une Responsable comptes stratégiques et développement pour renforcer son portefeuille grands comptes et prospects.

Vous mobiliserez des compétences hybrides pour proposer des solutions d'aménagement d'espaces de travail alignées sur la stratégie client, conduire des négociations complexes et assurer le pilotage de projets jusqu'à leur réussite.