Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon

Kinnarps; Lyon; Hybrid; EUR 47,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d'entreprise

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Intéressement et participation

Job summary

Kinnarps, agence Lyonnaise, recherche un/une Responsable comptes stratégiques et développement pour renforcer son portefeuille grands comptes et prospects.

Vous mobiliserez des compétences hybrides pour proposer des solutions d'aménagement d'espaces de travail alignées sur la stratégie client, conduire des négociations complexes et assurer le pilotage de projets jusqu'à leur réussite.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5.
• 5 ans d'expérience dans une fonction développement commercial grands comptes.
• Expérience souhaitée dans les secteurs mobilier, aménagement d'espaces ou immobilier BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Capacité à gérer des projets impliquant plusieurs parties prenantes.

Responsibilities

• Développement commercial: prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics.
• Gérer et développer le portefeuille grands comptes et fidéliser les relations avec les clients existants.
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu et piloter les projets associ�s.
• Analyser les tendances du marché workspace et adapter les offres.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Skills

Prospection grands comptes

Négociation complexe

Gestion portefeuille clients

Relationnel client

Stratégie commerciale

Education

Bac+5

Tools

CRM logiciel

Job description

Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon

Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Responsable comptes stratégiques et développement pour notre agence Lyonnaise.

Offre d'emploi – CDI

Responsable comptes stratégiques et développement - Lyon (69)

Votre objectif :

L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :

Développement commercial :

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics,
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
• Développer un réseau d'influence auprès des décidéurs clés.

Gestion des comptes stratégiques :

• Préparer et mettre en éuvre des plans de fidélisation structurés,
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling,
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,

Pilotage de projets et orientations stratégiques :

• Veiller à la qualité de l'expérience client tout au long du processus,
• S'assurer du respect des éléments contractuels,
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l'immobilier tertiaire,
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre profil :

Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.

• Formation supérieure Bac +5,
• Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
• Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l'aménagement des espaces, de l'immobilier, des services BtoB ou de l'environnement de travail est appréciée,
• Maïtise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
• Maétresse des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale,
• Forte capacité à développer un portefeuille clients,
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Ce que nous proposons :

• Un poste en CDI au sein d'un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise,
• Des projets variés d'aménagement d'espaces de travail à forte valeur ajoutée,
• Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
• Une grande autonomé dans le développement de votre activité,
• Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d'acteurs majeurs,
• Package de rémunération brut annuel : 50 000 euros,
• Profil cadre/ forfait jours/ 25 congés payés et 13 RTT,
• Mutuelle d'entreprise,
• Un véhicule de fonction,
• Téléphone et ordinateur portable,
• Intéressement et participation.

Poste à pourvoir dès que possibleLieu: Lyon (69) - FRANCE

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