Strategic Public Sector KAM – Lyon & Remote

NXO company; Lyon; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Participation

Plateforme e-learning

Zusammenfassung

NXO recrute un Key Account Manager pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise, et vous accompagnerez les administrations et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique.

Vous dynamiserez et fidéliserez ce portefeuille, définirez des plans stratégiques et piloterez les cycles de vente complets, en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les

Qualifikationen

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de haut niveau (Directions Générales, DSI).
• Autonomie, leadership et sens de la négociation.
• Capacité à développer des relations de long terme et orientation résultats.

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics dans la région lyonnaise et au national.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux clients.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, offres, négociation, contractualisation.
• Promouvoir l’ensemble des offres NXO avec les équipes avant-vente et techniques.
• Coordonner les équipes internes pour assurer la réussite des projets et la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs commerciaux, développer CA, marge et portefeuille de contrats de services.
• Garantir l’exactitude des informations CRM et accompagner la résolution des litiges.

Kenntnisse

Gestion de grands comptes

Vente de solutions IT

Négociation avancée

Leadership

Ausbildung

Bac+5 formation supérieure

Jobbeschreibung

NXO recrute un Key Account Manager pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise, et vous accompagnerez les administrations et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique.

Vous dynamiserez et fidéliserez ce portefeuille, définirez des plans stratégiques et piloterez les cycles de vente complets, en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les