Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval

Kinnarps; Orgeval; Remote; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d'entreprise

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Intéressement et participation

Job summary

Kinnarps recherche un Responsable comptes stratégiques et développement pour son agence IDF, basé à Orgeval (78). CDI. Vous piloterez un portefeuille grands comptes et prospects, en prospectant et fidélisant, tout en veillant à l’expérience client et au respect des engagements contractuels.

Profil: Bac +5, 5 ans d’expérience en développement commercial grands comptes, maîtrise des ventes complexes et du CRM. Packages attractifs et conditions de travail flexibles attendus.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5 exigée.
• Expérience significative de 5 ans dans le développement commercial grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.

Responsibilities

• Développer commercialement auprès de grands comptes privés et publics.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects grands comptes.
• Conduire des négociations commerciales à fort enjeu et piloter les projets.
• Analyser les tendances du marché workspace et proposer des évolutions stratégiques.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Prospection grands comptes

CRM

Education

Bac +5

Tools

CRM

Job description

Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval

Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Responsable comptes stratégiques et développement pour notre agence IDF.

Offre d'emploi – CDI

Responsable comptes stratégiques et développement - Orgeval (78)

Votre objectif :

L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :

Développement commercial :

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités àtravers de grands comptes privés et publics,
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
• Développer un réseau d'infléunce àtravers des décidéurs clés.

Gestion des comptes stratégiques :

• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling,
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,

Pilotage de projets et orientations stratégiques :

• Veiller à la qualité de l'expérience client tout au long du processus,
• S'assurer du respect des éléments contractuels,
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l'immobilier tertiaire,
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre profil :

Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.

• Formation supérieure Bac +5,
• Expérance significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
• Une expérance dans les secteurs du mobilier, de l'aménagement des espaces, de l'immobilier, des services BtoB ou de l'environnement de travail est appréciée,
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
• Maîtrise des outils CRM et des indícateurs de performance commerciale,
• Forte capacité à développer un portefeuille clients,
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Ce que nous proposons :

• Un poste en CDI au sein d'un groupe récognu pour ses valeurs et son expertise,
• Des projets variés d'aménagement d'espaces de travail à forte valeur ajoutée,
• Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
• Une grande autonomité dans le développement de votre activité,
• Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d'acteurs majeurs,
• Package de rémunération brut annuel : 60 000 euros,
• Profil cadre/ forfait jours/ 25 congès payés et 13 RTT,
• Mutuelle d'entreprise,
• Un véhicule de fonction,
• Téléphone et ordinateur portable,
• Intéressement et participation.

Poste à pourvoir dès que possibleLieu: Orgeval (69) - FRANCE

Visitez un de nos nombreux showrooms en France pour découvrir et tester nos produits.