Responsable Grands Comptes - Cybersécurité

NEVERHACK France; Paris; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport et indemnisation vélo

Frais kilométriques remboursés

25 jours de congés payés + 12 RTT

Panier repas

Compte Epargne Temps (CET)

Événements internes

Résumé du poste

NEVERHACK France, groupe international de cybersécurité, recherche un chef de comptes grands comptes pour développer et fidéliser un portefeuille stratégique.

Vous identifiez les enjeux de cybersécurité et construisez avec les équipes techniques les solutions adaptées, de la prospection à la signature. Rejoindre NEVERHACK, c'est évoluer dans un environnement où l'expertise et la formation continue guident les carrières, avec des avantages attractifs.

Qualifications

• Formation Bac+5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de solutions IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de la cybersécurité.
• Solide expérience de la vente de prestations intellectuelles (assistance technique, centres de services, projets au forfait).
• Expérience ou appétence pour la commercialisation de solutions éditeurs (VAR).
• Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et des principaux acteurs du marché.
• Capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement par compte.
• Constituer des relations de confiance avec les décideurs (RSSI, DSI, CIO, Directions Achats, Directions Générales).
• Assurer une prospection active afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Qualifier les besoins et les enjeux clients et piloter des opportunités commerciales complexes.

Connaissances

Vente IT B2B

Anglais professionnel

Grands comptes

Négociation complexe

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

NEVERHACK France, groupe international de cybersécurité, recherche un chef de comptes grands comptes pour développer et fidéliser un portefeuille stratégique.

Vous identifiez les enjeux de cybersécurité et construisez avec les équipes techniques les solutions adaptées, de la prospection à la signature. Rejoindre NEVERHACK, c'est évoluer dans un environnement où l'expertise et la formation continue guident les carrières, avec des avantages attractifs.