Responsable grands comptes

NEVERHACK France; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

NEVERHACK France recherche un responsable commercial grands comptes pour développer et fidéliser un portefeuille stratégique dans le secteur de la cybersécurité. Vous piloterez le cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B de solutions IT, idéalement dans une ESN ou un acteur cybersécurité, et vous saurez bâtir des propositions à forte valeur ajoutée pour des grands

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Expérience ≥5 ans en vente B2B de solutions IT, idéal ESN ou cybersécurité.
• Maîtrise des prestations intellectuelles et des solutions éditeurs (VAR).

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes pour des solutions cybersécurité.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée et négocier les conditions commerciales.
• Assurer le suivi du pipeline et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et marge.

Connaissances

Vente B2B IT

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

Prospection active

Formation

Bac+5 (École de commerce / ingénieur)

Outils

CRM (Salesforce)

Rédaction de propositions

Description du poste

NEVERHACK est un groupe international de cybersécurité fort de plus de 40 ans d’expertise. Présent dans plus de 10 pays et comptant environ 1 200 collaborateurs, notre mission est de concevoir et de déployer des solutions de cybersécurité qui protègent les entreprises et les particuliers face aux menaces numériques.

Nous croyons que toute organisation, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, mérite une cybersécurité de haut niveau, accessible et innovante.

Notre croissance repose sur un atout clé : l’investissement continu dans la formation et le développement de carrière de nos collaborateurs, afin qu’ils restent à la pointe d’un domaine en constante évolution.

Notre savoir-faire couvre le conseil, la formation, l’évaluation des risques et l’intelligence artificielle. Nous concevons et sécurisons également des systèmes de cyberdéfense embarqués et des infrastructures critiques, tant pour les entreprises privées que pour les institutions publiques.

Nos valeurs

Au cœur de NEVERHACK se trouvent trois valeurs fondamentales : Confiance, Proximité et Expertise.

Notre ADN : la passion pour la technologie, le goût du challenge, l’apprentissage continu et la détermination à résoudre les problèmes de demain, dès aujourd’hui.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes. Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux de cybersécurité et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, les solutions les plus adaptées.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, en vous appuyant sur l'ensemble des expertises de Neverhack.

Développement commercial

• Développer un portefeuille de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement par compte.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs (RSSI, DSI, CIO, Directions Achats, Directions Générales).
• Assurer une prospection active afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling sur l'ensemble des offres Neverhack.

Vente de solutions cybersécurité

Vous êtes en mesure de promouvoir et commercialiser l'ensemble du portefeuille d'offres Neverhack, notamment :

• Prestations de conseil et d'expertise ;
• Audits de sécurité et Offensive Security (Pentest, Red Team, Purple Team...) ;
• Gouvernance, Risques & Conformité (GRC) ;
• Intégration de solutions de cybersécurité ;
• Services Managés (SOC, MDR, CSIRT, supervision, maintien en conditions opérationnelles) ;
• Activités de Value Added Resell (VAR) auprès des principaux éditeurs partenaires de Neverhack.

Vous savez construire une proposition de valeur combinant prestations de services, intégration de solutions et licences éditeurs afin de répondre aux enjeux métier et techniques de vos clients.

Pilotage des opportunités

• Qualifier les besoins et les enjeux clients.
• Piloter les opportunités commerciales complexes.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et les experts techniques.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature puis accompagner leur transition vers les équipes Delivery.

Pilotage de votre activité

Vous êtes responsable de :

• l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge ;
• la qualité de votre pipe commercial ;
• la fiabilité de votre forecast ;
• la mise à jour du CRM ;
• du suivi de la satisfaction client ;
• du développement durable de votre portefeuille.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (École de commerce, Ingénieur ou équivalent).
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de solutions IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de la cybersécurité.
• Solide expérience de la vente de prestations intellectuelles (assistance technique, centres de services, projets au forfait).
• Expérience ou appétence pour la commercialisation de solutions éditeurs (VAR).
• Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et des principaux acteurs du marché.
• Capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.