Responsable Grands Comptes - Croissance & Stratégie

Normandise Petfood; Vire Normandie; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

NORMANDISE Pet Food, groupe industriel français, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter la performance commerciale sur le périmètre France et centrales d’achats, avec un focus sur la grande distribution.

Vous négocierez les accords commerciaux, assurerez la fidélisation et développerez les comptes clés en ligne avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, tout en travaillant en transversalité avec les équipes internes et les filiales internationales.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement et la gestion de comptes clés (>=5 ans).
• Compétences avérées en négociation et en pilotage d’un portefeuille client.
• Capacité à construire et mettre en œuvre des plans d’action pragmatiques pour développer durablement le portefeuille.

Responsibilities

• Développer et piloter la stratégie commerciale du portefeuille en cohérence avec la Direction Commerciale.
• Négocier les accords avec les comptes clés pour atteindre le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des clients confiés avec un haut niveau de satisfaction.
• Identifier les opportunités de croissance via veille marché et client.
• Coordonner les projets clients avec les équipes internes et contribuer aux offres MDD, sous-traitance et marques propres.
• Analyser les performances et proposer des actions pour atteindre les objectifs.

Skills

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

Plan d'action commercial

Relation client

Travail transversal

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

NORMANDISE Pet Food, groupe industriel français, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter la performance commerciale sur le périmètre France et centrales d’achats, avec un focus sur la grande distribution.

Vous négocierez les accords commerciaux, assurerez la fidélisation et développerez les comptes clés en ligne avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, tout en travaillant en transversalité avec les équipes internes et les filiales internationales.