Directeur Grands Comptes – Industrie & Pet Food

La Normandise; Vire; On-site; EUR 75,000 - 79,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle attractive

Régime de prévoyance

Tickets restaurants

Intéressement et participation

Job summary

NORMANDISE Pet Food, entreprise française spécialisée dans l'alimentation animale, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter la performance commerciale sur le portefeuille France, MDD et comptes de distribution spécialisée, en lien direct avec le Directeur Commercial.

Poste CDI Cadre basé près de Vire, déplacements fréquents en France et sur notre site; vous développez la stratégie commerciale, négociez les accords et assurez la croissance rentable tout en garantissant la satisfaction

Qualifications

• Expérience confirmée en développement et gestion de comptes clés (≥5 ans), idéalement en industrie agroalimentaire ou grande distribution.
• Négociations commerciales avec comptes clés et objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Capacité à piloter la performance et à construire des plans d'action pragmatiques.
• Déplacements réguliers en France et sur le site de Vire.

Responsibilities

• Développer et piloter la stratégie commerciale de votre portefeuille, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale.
• Négocier les accords commerciaux et contractuels avec les comptes clés, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des clients confiés, avec une relation de proximité et un haut niveau de satisfaction.
• Identifier les opportunités de croissance grâce à une veille marché et client régulière.
• Coordonner les projets clients avec les équipes internes et contribuer à la construction des offres MDD, sous-traitance et marques propres.
• Analyser les performances et reporter auprès de la Direction, proposer les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

Skills

Sens du relationnel

Stratégie commerciale

Négociations commerciales

Fidélisation

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

NORMANDISE Pet Food, entreprise française spécialisée dans l'alimentation animale, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter la performance commerciale sur le portefeuille France, MDD et comptes de distribution spécialisée, en lien direct avec le Directeur Commercial.

Poste CDI Cadre basé près de Vire, déplacements fréquents en France et sur notre site; vous développez la stratégie commerciale, négociez les accords et assurez la croissance rentable tout en garantissant la satisfaction