Responsable Grands Comptes Nationaux - Croissance

Hello Handicap; Île-de-France; Sur place; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Unilever France recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux pour piloter la croissance et la rentabilité d’un portefeuille national stratégique. Vous élaborez des stratégies commerciales, développez des partenariats à long terme et coordonnez les équipes transverses (Customer Development, Marketing, Finance, Supply Chain et plus) pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Le poste nécessite un Bac+5 et 5–10 ans d’expérience en vente/GRM dans le secteur FMCG, avec une forte capacité

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac+5 en Administration des Affaires, Commerce, Économie, Marketing ou équivalent.
• Expérience de 5 à 10 ans dans la Vente, le Développement Commercial ou la Gestion de Comptes Clés.
• Expérience dans le secteur des FMCG et gestion de clients nationaux.

Responsabilités

• Développer l’activité et gérer le P&L du client, élaborer des plans d’affaires annuels.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, rentabilité et part de marché.
• Conduire des négociations annuelles et des revues avec les clients.
• Élaborer et déployer des Joint Business Plans pour créer de la valeur.
• Assurer une exécution commerciale irréprochable des plans.
• Animer des équipes projets multifonctionnelles et mobiliser les parties prenantes internes.

Connaissances

Key Account Management

FMCG Experience

Négociation

P&L Management

Analytique

Excel

Leadership transversal

Planification stratégique

Formation

Bac+5 en Administration des Affaires, Commerce, Économie, Marketing

Description du poste

Unilever France recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux pour piloter la croissance et la rentabilité d’un portefeuille national stratégique. Vous élaborez des stratégies commerciales, développez des partenariats à long terme et coordonnez les équipes transverses (Customer Development, Marketing, Finance, Supply Chain et plus) pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Le poste nécessite un Bac+5 et 5–10 ans d’expérience en vente/GRM dans le secteur FMCG, avec une forte capacité