Responsable grands comptes H/F

NORMANDISE Pet Food; Vire Normandie; On-site; EUR 75,000 - 79,000; Full time

Benefits offered by this job

Welcome Ouaf ! onboarding

Mutuelle attractive

Prévoyance

Tickets restaurants

Intéressement et participation

CDI cadre

Site de Vire

Job summary

NORMANDISE Pet Food, acteur industriel français, conçoit et fabrique des produits d’alimentation pour chiens et chats. Nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour piloter la performance commerciale sur le périmètre France et certains comptes de la distribution.

Vous négocierez les accords, fidéliserez les clients et travaillerez en transversalité avec les équipes internes, avec des déplacements réguliers en France et sur le site de Vire.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale requise et expérience confirmée en développement et gestion de comptes clés dans un environnement industriel, agroalimentaire ou grande distribution.
• Capacité à négocier des accords commerciaux complexes et à piloter la performance du portefeuille.
• Compétences en analyse d’indicateurs et en construction de plans d’action pragmatiques.

Responsibilities

• Développer et piloter la stratégie commerciale de votre portefeuille, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale.
• Négocier les accords commerciaux et contractuels avec les comptes clés, en visant chiffre d’affaires, marge et rentabilité.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des clients confiés, avec un haut niveau de satisfaction.
• Identifier les opportunités de croissance par veille marché et client.
• Coordonner les projets clients avec les équipes internes et contribuer aux offres MDD, sous-traitance et marques propres.
• Analyser les performances et assurer le reporting à la Direction.

Skills

Négociations commerciales

Gestion de comptes clés

Analyse des KPI

Relation client

Education

Formation supérieure commerciale

Tools

CRM

Excel

Job description

Et si vous mettiez votre expertise commerciale au service d’une entreprise industrielle française en plein développement, reconnue pour son savoir-faire, la qualité de ses produits et la force de son collectif ?

Chez NORMANDISE Pet Food, nous concevons et fabriquons des produits d’alimentation pour chiens et chats en nous appuyant sur une expertise industrielle solide, une culture de l’exigence et une dynamique d’innovation continue.

En lien direct avec Gaël, Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le pilotage de la performance commerciale sur votre périmètre, avec un focus sur le marché France, les centrales d’achats alimentaires en MDD et certains comptes de la distribution spécialisée.

C’est ici que votre expertise en tant que futur Responsable Grands Comptes entre en jeu. Nous vous proposons un poste complet, à forte dimension stratégique et opérationnelle, au coeur des enjeux de croissance, de rentabilité et de satisfaction client.

Après un parcours d’intégration et de découverte de nos métiers, vous prendrez progressivement en main vos missions et contribuerez activement à la performance de l’entreprise.

Votre objectif sera de développer et piloter la performance commerciale de votre portefeuille, en assurant la croissance rentable des ventes, la satisfaction client et la valorisation de nos offres MDD, sous-traitance et marques propres, dans un environnement international et concurrentiel.

Votre quotidien s’articulera notamment autour des missions suivantes :

• Développer et piloter la stratégie commerciale de votre portefeuille, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale.
• Négocier les accords commerciaux et contractuels avec les comptes clés, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des clients confiés, en garantissant une relation de proximité et un haut niveau de satisfaction.
• Identifier les opportunités de croissance grâce à une veille marché, concurrentielle et client régulière.
• Coordonner les projets clients avec les équipes internes et contribuer à la construction des offres MDD, sous-traitance et marques propres.
• Analyser les performances de votre périmètre, assurer le reporting auprès de la Direction et proposer les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée, d’au moins 5 ans, dans le développement et la gestion de comptes clés, idéalement acquise dans un environnement industriel, agroalimentaire ou auprès de la grande distribution. Vous maîtrisez les négociations commerciales avec des interlocuteurs exigeants, savez analyser vos indicateurs de performance et êtes capable de construire des plans d’action pragmatiques pour développer durablement votre portefeuille. Reconnu pour votre sens du résultat, votre capacité à convaincre et votre aisance relationnelle, vous appréciez travailler en transversalité avec les équipes internes et contribuer à des projets clients à forts enjeux. Des déplacements réguliers en France et sur notre site à Vire sont à prévoir.

De notre côté, nous vous propose :

• Un poste stratégique, complet et responsabilisant, au plus près des décisions commerciales
• Le “Welcome Ouaf!”, un parcours d’intégration de 3 semaines afin de vous faire vivre la vie en Normandise et vous donner toutes les clés d’une expérience réussie
• Un package de rémunération fixe sur 13 mois incluant une estimation du variable à hauteur de75kEUR à 79kEUR au forfait jours accompagnée d’une mutuelle attractive et d’un régime de prévoyance, des ticketsrestaurants, intéressement et participation
• Un contrat en CDI sous le statut Cadre dans un cadre de travail agréable où la cohésion et la sérénité sont les maitres mots
• Un environnement verdoyant et à proximité de toutes commodités