Responsable Grands Comptes — Chasseur & Développement

La Maison Bleue; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

La Maison Bleue, acteur majeur de l'accueil de la petite enfance en France, recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes pour piloter le développement commercial et la consolidation des comptes clés.

Basé à Boulogne-Billancourt, le poste est CDI avec télétravail partiel et une rémunération fixe de 38 000 € à 42 000 € bruts annuels + variable de 24 000 € selon objectifs. Vous dirigerez des cycles de vente complexes et interviendrez auprès de clients grands comptes BtoB.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 4 à 8 ans, grands comptes.
• Maîtrise des appels d'offres et analyses des cahiers des charges.
• Aptitude à travailler en transversalité et à négocier cycles complexes.

Responsabilités

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes.
• Conduisez les actions de prospection directe et développement commercial.
• Développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, DAF, Directions des Achats.
• Répondez aux appels d'offres et consultations.
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
• Développez des contrats existants et opportunités d'upsell.
• Renforcez la fidélisation et la croissance des partenariats.

Connaissances

Prospection téléphonique

Conquête commerciale

Développement grands comptes

Gestion cycles de vente longs

Réponses appels d'offres

Négociation complexe

Description du poste

La Maison Bleue, acteur majeur de l'accueil de la petite enfance en France, recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes pour piloter le développement commercial et la consolidation des comptes clés.

Basé à Boulogne-Billancourt, le poste est CDI avec télétravail partiel et une rémunération fixe de 38 000 € à 42 000 € bruts annuels + variable de 24 000 € selon objectifs. Vous dirigerez des cycles de vente complexes et interviendrez auprès de clients grands comptes BtoB.