Responsable Commercial Grands Comptes H/F

La Maison Bleue; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

La Maison Bleue, acteur majeur de l'accueil de la petite enfance en France, recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes pour piloter le développement commercial et la consolidation des comptes clés.

Basé à Boulogne-Billancourt, le poste est CDI avec télétravail partiel et une rémunération fixe de 38 000 € à 42 000 € bruts annuels + variable de 24 000 € selon objectifs. Vous dirigerez des cycles de vente complexes et interviendrez auprès de clients grands comptes BtoB.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 4 à 8 ans, grands comptes.
• Maîtrise des appels d'offres et analyses des cahiers des charges.
• Aptitude à travailler en transversalité et à négocier cycles complexes.

Responsabilités

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes.
• Conduisez les actions de prospection directe et développement commercial.
• Développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, DAF, Directions des Achats.
• Répondez aux appels d'offres et consultations.
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
• Développez des contrats existants et opportunités d'upsell.
• Renforcez la fidélisation et la croissance des partenariats.

Connaissances

Prospection téléphonique

Conquête commerciale

Développement grands comptes

Gestion cycles de vente longs

Réponses appels d'offres

Négociation complexe

Description du poste

Rejoignez La Maison Bleue, acteur majeur de l'accueil de la petite enfance en France, avec plus de 400 crèches et 5 000 collaborateurs engagés chaque jour au service des familles et des entreprises.

Dans le cadre du renforcement de notre Direction Commerciale Grands Comptes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous rejoignez une équipe de 5 collaborateurs et intervenez auprès d'une clientèle d'entreprises de taille importante sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.

Votre rôle s'articule autour de deux dimensions complémentaires :

Développement commercial et conquête de nouveaux clients

Vous prenez en charge une verticale sectorielle dédiée et êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques.

À ce titre, vous :

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes.
• Menez des actions de prospection directe et de développement commercial.
• Développez des relations auprès d'interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directions QVT, Directions des Achats, DAF et Directions des Affaires Sociales.
• Répondez aux appels d'offres et consultations de gré à gré.
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
• Construisez des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque organisation.

Développement et sécurisation des comptes existants

En collaboration avec le Pôle Famille, vous participez au développement des comptes stratégiques existants et accompagnez les moments clés de la relation commerciale :

• Préparation et animation des bilans clients.
• Réponses aux appels d'offres de renouvellement.
• Développement des contrats existants et identification d'opportunités d'upsell.
• Renforcement de la fidélisation et de la croissance des partenariats.

Votre profil :

Nous recherchons un véritable "chasseur-développeur", capable de conjuguer conquête commerciale et développement de comptes stratégiques.

Vous justifiez de 4 à 8 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative auprès d'une clientèle grands comptes BtoB.

Vous avez notamment :

• Une expérience réussie de vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée.
• L'habitude d'évoluer sur des cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.
• Un véritable track record dans l'ouverture de nouveaux comptes.
• Une bonne maîtrise des appels d'offres, de l'analyse des cahiers des charges et de la soutenance orale.
• Une réelle aisance dans la prospection téléphonique et la prise de contact à froid.
• Un intérêt pour les sujets RH, QVT, marque employeur ou plus largement liés au bien-être des collaborateurs.

Vous vous reconnaîtrez particulièrement si vous êtes

• Résilient(e) et persévérant(e) dans un environnement de négociation complexe.
• À l'aise avec les enjeux politiques et les circuits de décision des grands comptes.
• Curieux(se), orienté(e) résultats et doté(e) d'un fort sens du service client.
• Apprécié(e) pour votre esprit d'équipe et votre capacité à travailler en transversalité.
• Autonome tout en ayant l'envie de continuer à apprendre et à progresser.

Pourquoi rejoindre La Maison Bleue ?

• Un acteur de référence sur un marché à fort impact social.
• Un poste à forte visibilité combinant conquête et développement.
• Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente stratégiques.
• Une équipe experte et engagée, favorisant la montée en compétences.
• L'opportunité de contribuer à des solutions concrètes en faveur des familles et de la qualité de vie au travail.

Poste ouvert en CDI, basé à Boulogne-Billancourt avec une possibilité de télétravailler 2 jours par semaine.

Rémunération proposée : entre 38000 € et 42000 € bruts annuels selon votre profil, ainsi qu’une part variable de 24000 € bruts annuels (selon l’atteinte des objectifs)