Responsable grands comptes

Partenor Digital; Île-de-France; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Partenor Digital recherche un Key account manager confirmé H/F pour soutenir la croissance de son activité d’ingénierie informatique. Vous prenez en charge le développement d’un portefeuille clients existants et le déploiement de nouveaux comptes, en gérant l’intégralité du cycle commercial.

Vous prospectez et analysez les besoins, proposez des services adaptés et assurez le management des collaborateurs prestataires chez nos clients, tout en veillant à la motivation et au respect de la culture

Qualifikationen

• Minimum 4 ans d'expérience commerciale dans la vente de prestations de services.
• Expérience en ESN ou cabinet de conseil.
• Bon relationnel et sens du client.
• Capacités d’analyse et de synthèse développées.

Aufgaben

• Gérer le développement d’un portefeuille clients existants et contribuer au développement de nouveaux comptes.
• Réaliser l’intégralité du cycle commercial : détection du besoin, qualification, propositions, négociation et closing.
• Prospecter et analyser les besoins pour proposer des services adaptés.
• Manager les prestataires chez les clients, assurer motivation et intégration à la culture d’entreprise.

Kenntnisse

Négociation

Prospection

Relation client

Esprit d'équipe

Autonomie

Analyse et synthèse

Gestion de comptes

Ausbildung

Formation supérieure

Jobbeschreibung

Dans le cadre de l’évolution de nos activités, nous recherchons un Key account manager confirmé H/F. Vous participerez à la pérennité et à la croissance de notre activité spécialisée dans l’ingénierie informatique :

• Vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients existants et contribuez au développement de nouveaux comptes.
• Vous réaliserez l’intégralité de l’action commerciale depuis la détection du besoin, la qualification, l’élaboration des propositions commerciales, la négociation et la conclusion des affaires.
• Vous prospectez, analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés,
• Vous assurez le management des collaborateurs prestataires chez nos clients en vous assurant de leur motivation et de leur implication dans le respect de la culture de l’entreprise.

A l'aise dans l'action et dans la décision, vous êtes capable d'appréhender les dimensions aussi bien techniques et méthodologiques qu'humaines. Vous avez un goût prononcé pour le commerce, la négociation, votre sens du relationnel et de l'écoute vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer.

Votre profil :

De formation supérieure vous avez une expérience commerciale réussie (minimum 4 ans) dans la vente de prestation de services, en ESN ou en cabinet de conseil.

Vous avez déjà démontré vos talents de négociateur tout en développant un excellent relationnel.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, goût pour la prospection, énergie, sens du client, capacités d’analyse et de synthèse, combativité, esprit d’équipe, autonomie, transparence.

Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure.

Votre mode de rémunération :

Fixe + variables

Informations complémentaires :

Possibilité d'évolution rapide