Responsable Commercial H/F

Talents Business; Orléans; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Talents Business recherche un Responsable Commercial F/H pour piloter l’activité commerciale et accompagner une équipe de 8 collaborateurs. Vous définirez et déployerez la stratégie commerciale, garantirez la rentabilité et superviserez les contrats, tout en anticipant les besoins du marché et des clients.

Vous aurez à mener les négociations sur des contrats stratégiques, coordonner les projets majeurs et assurer le suivi de la performance via des outils SI.

Qualifications

• Formation Bac+4 minimum, domaine commercial ou technique.
• Expérience BtoB avec forte composante technique et compréhension des enjeux industriels.
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du périmètre.
• Piloter l’activité et la performance commerciale, suivre les indicateurs.
• Garantir la rentabilité et appliquer la politique tarifaire.
• Analyser les besoins du marché et des clients, enrichir la stratégie.
• Conduire les négociations sur les contrats stratégiques et suivre la relation client.
• Piloter les projets majeurs et coordonner les équipes internes et externes.
• Déployer de nouveaux outils et systèmes d’information pour améliorer la productivité.
• Manager et accompagner une équipe de 8 personnes.

Connaissances

Pilotage commercial

Négociation

Relation client

Management d’équipe

Systèmes d’information

Anglais technique

Formation

Bac+4 minimum

Outils

Systèmes d’information

Description du poste

Description

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Responsable Commercial F/H pour piloter son activité commerciale et accompagner une équipe de 8 collaborateurs.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction du site, vous prenez en charge le pilotage commercial de votre périmètre d’activité :

• Définir et déployer la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs du site :
  • Fixer et piloter les objectifs de vente ;
  • Définir et mettre en œuvre la politique tarifaire.
• Garantir la rentabilité de l’activité, notamment la marge brute à la prise de commande :
  • Contrôler l’application de la politique tarifaire ;
  • Superviser les offres commerciales et le suivi des contrats ;
  • Travailler en étroite collaboration avec la Finance et le réseau commercial.
• Anticiper les besoins du marché et des clients :
  • Collecter et consolider les prévisions clients ;
  • Alimenter la stratégie industrielle et commerciale.

• Accompagner les négociations commerciales sur les contrats stratégiques et assurer le suivi de la relation client tout au long des projets.
• Piloter les projets majeurs, en assurant la coordination entre clients, équipes commerciales et équipes internes.
• Suivre la performance commerciale à travers les résultats et indicateurs clés.
• Participer au déploiement de nouveaux outils et systèmes d'information visant à améliorer la productivité.
• Manager et accompagner une équipe de 8 personnes, en assurant également la gestion RH de votre périmètre.

Exigences

Votre profil :

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+4 minimum, idéalement dans le domaine commercial ou technique.

Vous avez évolué dans des activités BtoB à forte composante technique et êtes capable d'appréhender des offres, produits ou services nécessitant une bonne compréhension des enjeux industriels de vos clients.

Une expérience dans des environnements techniques exigeants sera particulièrement appréciée.

Vous avez également une expérience confirmée en management d’équipe commerciale.

Vous êtes à l’aise avec :

• Le pilotage d’une activité commerciale et le suivi de la performance ;
• Les techniques de négociation et la relation client ;
• Le management et l’animation d’équipe ;
• Les environnements techniques et industriels ;
• Les outils informatiques et systèmes d’information.

Des connaissances en électrotechnique ou mécanique seront appréciées.

Vous disposez d’un anglais technique opérationnel, d’un bon esprit d’analyse et d’un réel sens du service client.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Un poste à responsabilités au cœur d’une activité industrielle ;
• Une réelle autonomie dans le pilotage commercial de votre périmètre ;
• Une équipe de 8 collaborateurs à manager et accompagner ;
• Des enjeux commerciaux et techniques variés ;
• Un environnement permettant de travailler en lien avec de nombreux interlocuteurs internes et externes.