Customer Development Finance Partner

Colgate; Colombes; Hybride; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Colgate France recherche un Contrôleur de gestion commercial senior pour piloter la performance financière des équipes commerciales et challenger les stratégies tarifaires et les CGV. Vous dirigerez une équipe finance de 6 personnes et piloterez les processus budgétaires et les prévisions, en assurant une clôture fiable et une analyse approfondie du P&L par client et catégorie.

Vous exploitez SAP, BW et Power BI pour améliorer les reportings et soutenir les décisions commerciales tout en

Qualifications

• Master 2 / Bac+5 en finance, contrôle de gestion ou école de commerce.
• 5+ années d'expérience en finance commerciale / contrôle de gestion dans la grande consommation (FMCG).
• Connaissance approfondie de la distribution GMS en France et des mécanismes promotionnels.
• Maîtrise de SAP, BW et outils BI; SOX et contrôles internes.

Responsabilités

• Piloter les performances financières par client et catégorie et analyser les écarts.
• Gérer le P&L et évaluer les investissements et promotions.
• Contribuer à la planification budgétaire et à la clôture mensuelle/trimestrielle.
• Améliorer les systèmes et reportings via SAP, BW, Power BI et IA.

Connaissances

Leadership

Communication

Influence

Business acumen

Formation

Master 2 / Bac+5 en finance, contrôle de gestion ou école de commerce

5+ années d'expérience en finance commerciale

Outils

SAP

BW

Power BI

Description du poste

Contrôleur de gestion commercial

Objectif du poste

En tant que Contrôleur de gestion senior , vous agirez en tant que co-pilote stratégique clé pour les équipes commerciales France. Vous piloterez la performance financière, challengerez les stratégies commerciales et maximiserez la rentabilité sur l'ensemble de notre portefeuille clients et catégories.

Au-delà de la gestion des activités fondamentales de la finance commerciale, vous faites preuve d'un leadership affirmé au sein de l'équipe finance (6 personnes) et des équipes commerciales.

Missions et responsabilités

1. Business Partnership stratégique et leadership commercial

Agir en tant que co-pilote financier de confiance auprès des Directeurs Commerciaux et des Comptes Clés (KAM), en challengant de manière proactive les plans commerciaux, les stratégies tarifaires et les conditions générales de vente (CGV).

Co-animer le processus mensuel de discipline commerciale pour passer en revue les dernières estimations, identifier les risques et opportunités financiers, et piloter la performance.

Faire preuve de leadership et de mentorat au sein de l'équipe finance commerciale

2. Gestion du P&L et analyse de la performance

Piloter la gestion du chiffre d'affaires en analysant la performance par client et catégorie de produits (effets volume, prix, mix).

Évaluer les investissements commerciaux, les budgets d'enseignes et l'efficacité promotionnelle

Suivre, analyser et challenger les dérives des conditions commerciales (T&C), et formuler des recommandations à l'équipe commerciale pour combler les écarts de rentabilité dans les accords de distribution.

3. Planification, prévisions et gouvernance financière

Coordonner les processus budgétaires et de prévisions mensuels, trimestriels et annuels pour les indicateurs commerciaux avec un haut niveau d'intégrité et de précision.

Garantir un processus de clôture mensuelle et trimestrielle robuste pour le chiffre d'affaires, les différés d'en-cours et les ristournes clients, en totale conformité avec la réglementation SOX et les procédures de contrôle interne.

Suivre les risques d'exposition liés au recouvrement des créances clients en collaboration avec les centres de services partagés.

4. Amélioration continue et transformation des systèmes

Exploiter les systèmes et l'analytique avancée (SAP, BW, Power BI, outils IA/automatisation) pour fournir des reportings financiers ergonomiques et rationaliser les flux de travail.

Piloter des projets stratégiques ad hoc (ex. : optimisation des outils promotionnels, structures de marges distributeurs, initiatives transversales).

Profil et compétences requises

Expérience et formation :

Formation : Master 2 / Bac+5 en finance, contrôle de gestion ou école de commerce.

Expérience : 5 ans minimum en finance commerciale / contrôle de gestion commercial au sein du secteur de la Grande Consommation / FMCG .

Connaissance de la distribution : Solide expertise des dynamiques de la Grande Distribution en France (GMS) (négociations commerciales, cascade tarifaire Gross-to-Net, mécanismes promotionnels).

Leadership et compétences comportementales :

Potentiel de leadership avéré : Capacité d'influence, autorité naturelle

Culture commerciale : Sens aigu du business, aisance pour challenger de manière constructive des interlocuteurs commerciaux de haut niveau.

Communication et conduite du changement : Excellentes qualités relationnelles pour favoriser la collaboration entre la Finance, les Ventes et le Marketing.

Compétences techniques :

Maîtrise de SAP, BW et des outils BI/analytiques modernes.

Solide connaissance des contrôles internes, des principes comptables et de la conformité (SOX).

Maîtrise courante du français et de l'anglais.