Responsable du développement international - SAAS

ASTING, Conseil & Recrutement; Paris; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASTING, Conseil & Recrutement recherche un responsable développement marché pour piloter l’expansion Espagne et, à terme, de nouveaux pays.

Vous ouvrirez un marché à partir de zéro, analyserez les opportunités, et piloterez le P&L et l’équipe country developer / SDR partenaire.

Vous travaillerez avec le marketing et les dirigeants pour construire le playbook et obtenir des démonstrations et signatures.

Formación

• Expérience avérée en éditeur SAAS et lancement de marchés internationaux.
• Capacité à coacher des équipes commerciales et à piloter un réseau.
• Goût prononcé pour la prospection directe et les échanges avec des dirigeants.

Responsabilidades

• Structurer le marché espagnol et analyser win/lost.
• Piloter le P&L Espagne et coacher commerciaux.
• Définir la stratégie d’outbound et travailler avec le marketing.
• Conduire le go-to-market et ouvrir les premiers comptes.
• Appliquer la méthode à d’autres marchés (Italie, Belgique, etc).

Conocimientos

SAAS

Leadership

Coaching

Prospection directe

Descripción del empleo

Notre client, un acteur majeur dans le domaine de l'édition de logiciel, poursuit son développement à l’international.

Le poste est rattaché à la Direction. Il couvre le lancement de marchés à l'international, la responsabilité de son compte de résultat, puis l’ouverture de pays.

1. Structuration du marché espagnol

• Reprendre les opportunités du dernier semestre ainsi que les deals en cours de maturation, et conduire une analyse win/lost : identifier les raisons d’achat et de non-achat des prospects espagnols.
• Définir la stratégie d’entrée sur un marché fonctionnant en best of breed : déterminer le module d’entrée et construire l’argumentaire associé.
• Rédiger le playbook de vente et cartographier l’écosystème local.

2. Pilotage du P&L Espagne et coaching de commerciaux

• Porter le business plan Espagne et en assurer le suivi.
• Manager le Country Developer et l’agence SDR partenaire : écoute d’appels, revues de deals, accompagnement en rendez-vous clients.
• Atteindre les objectifs mensuels de démonstrations et de signatures.
• Définir et déployer la stratégie d’outbound.
• Travailler avec l’équipe Marketing sur l’acquisition et la notoriété de la marque sur le marché espagnol.
• Closer directement les deals stratégiques et prospecter en personne les premiers comptes du marché (les cent premiers prospects).
• Appliquer la même méthode à un nouveau marché. L’Italie et la Belgique sont à l’étude, tout comme l'Allemagne ou les Pays-Bas.
• Définir des critères Go / No-Go soumis à l’arbitrage du CODIR et défendre votre recommandation.
• Piloter en direct le go-to-market du pays retenu (présence terrain, prospection téléphonique, rendez-vous clients).

4. Apport méthodologique

Nous ne recherchons pas l’exécution d’une stratégie existante, mais un playbook que nous n’avons pas encore : celui qui permet à un pays de croitre et de gagner en chiffre d’affaires, fort d’une expérience déjà menée ailleurs.

Profil recherché :

Expérience

• Vous avez ouvert un marché à partir de zéro et pouvez en chiffrer les résultats (un pays passé de 0 à 30 à 40 % du chiffre d’affaires, par exemple).
• Vous avez managé des équipes commerciales et appréciez le coaching : écoute d’appels, accompagnement en rendez-vous, pilotage d’une agence externalisée.
• Expérience en SAAS obligatoire

Compétences et savoir-être

• Aisance dans un environnement en construction, avec peu d’indicateurs et sans playbook préexistant.
• Goût pour la prospection directe et les échanges quotidiens avec des dirigeants (C-Level).
• Curiosité pour l’IA et usages concrets dans votre pratique professionnelle.