Business Developer hispanophone – Marché espagnol et Amérique latine

GALILEO RH; Paris; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Galileo RH recherche un Business Developer hispanophone capable de conduire le cycle de vente de l’appel à la signature, sur des contrats importants. Le poste est basé à Paris avec télétravail partiel et déplacements ponctuels en Espagne.

Vous identifierez et qualifierez de nouveaux comptes en Espagne et en Amérique latine, utiliserez LinkedIn et HubSpot, et négocierez avec plusieurs décideurs jusqu’à la signature. Une expérience EdTech/SaaS est appréciée.

Competenze

• Expérience minimum 3 ans en vente B2B en cycle complet.
• Prospection téléphonique intensive (100–120 appels/jour).
• Négociation avec plusieurs décideurs.
• Espagnol C2 et anglais ou français C1.
• Capacité à construire et piloter un pipeline CRM.

Mansioni

• Conduire le cycle de vente de l’appel à la signature.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes Espagne et Amériques.
• Travailler avec le marketing et l’IA pour préparer les appels d’offres.
• Gérer le pipeline dans le CRM et relancer les prospects.
• Négocier jusqu’à la signature avec des grandes organisations.

Conoscenze

Vente B2B cycle complet

Prospection téléphonique intensive

Négociation complexe

Espagnol C2

Anglais ou Français courant

Strumenti

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Excel

Outil de devis et de facturation

Descrizione del lavoro

Je recherche le commercial qui va construire ce marché : un Business Developer hispanophone qui mène le cycle de vente en entier, du premier appel à la signature, sur des contrats à fort enjeu, avec une méthode éprouvée et un variable sans plafond.

Pourquoi ce poste se démarque

• Vous ne partez pas de zéro : des contacts sont déjà ouverts en Espagne, à reprendre, qualifier et transformer dès les premières semaines.
• Vous bâtissez un marché complet : l'Espagne d'abord, puis le Chili, la Colombie et le Mexique. Votre travail dessinera la présence de l'entreprise dans le monde hispanophone.
• Des contrats qui comptent : plusieurs dizaines de milliers d'euros par an en moyenne, et de 100 à 250 k€ par an avec une grande école de commerce.
• Un variable qui récompense vraiment : objectif de 20 k€, non plafonné, avec un accélérateur appliqué à tout le chiffre d'affaires que vous générez.
• Un cadre structuré : méthodologie de vente éprouvée, appui de l'équipe marketing sur vos campagnes et une IA qui prépare l'essentiel des réponses aux appels d'offres.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur trois univers : l'enseignement supérieur (surtout privé), les organismes de certification (langues, bureautique, cybersécurité) et les organisations qui recrutent à grande échelle.
• Prospecter avant tout par téléphone, avec un volume d'appels soutenu, et compléter avec LinkedIn et vos propres campagnes.
• Mener des ventes consultatives et complexes : comprendre les enjeux de chaque organisation, convaincre plusieurs décideurs (direction académique, direction des programmes, DSI, DPO, ressources humaines) et négocier jusqu'à la signature.
• Piloter des cycles longs sans perdre le rythme, en faisant émerger des marques d'intérêt concrètes en quelques mois.
• Relire et valider les réponses aux appels d'offres, préparées en grande partie par un outil d'IA.
• Tenir un pipeline impeccable dans le CRM, faire remonter ce que vous entendez sur le marché et contribuer à l'amélioration de la méthode commerciale.

Outils et environnement

• LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Excel et un outil de devis et de facturation.
• Un produit technologique : vous êtes à l'aise pour parler intégration, API, interopérabilité et RGPD, et vous savez quand passer la main à l'équipe produit.
• Une équipe commerciale européenne avec laquelle partager les bonnes pratiques, et une équipe de gestion de comptes qui prend en charge les renouvellements.
• Au moins 3 ans de vente B2B en cycle complet, de la prospection à froid au closing (l'alternance compte, les stages non). Un parcours de SDR passé récemment Account Executive convient aussi.
• La prospection téléphonique intensive ne vous fait pas peur : 100 à 120 appels par jour font partie de votre quotidien et vous savez encaisser un refus pour passer au suivant.
• Une expérience dans l'éducation ou l'edtech, ou à défaut dans le SaaS B2B avec des ventes longues et plusieurs décideurs.
• Un contrat à 200 k€ ne vous impressionne pas : vous avez la carrure pour tenir face à des organisations bien plus grandes que vous.
• Espagnol niveau C2, et anglais ou français de niveau C1 minimum (la direction travaille dans ces langues).
• Vous respectez une méthode, organisez votre activité avec rigueur et êtes à l'aise avec la technologie.
• L'expérience, la personnalité et la force de conviction comptent plus que le diplôme.

Rémunération

• Fixe de 50 à 60 k€ brut annuel selon expérience.
• Variable cible de 20 k€, non plafonné, avec accélérateur sur l'ensemble du chiffre d'affaires généré.

Lieu et télétravail

• Paris, avec télétravail partiel et des déplacements réguliers en Espagne.