Responsable du développement IDF F/H

EFFIA; Paris; Sur place; EUR 48 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe de 48-60k€

10% de prime variable

Télétravail

15 JRTT

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Intéressement et Participation

CSE dynamique

Crèche interentreprise

Parking et garage à vélos

Résumé du poste

Une société de gestion de stationnement recherche un(e) Responsable développement pour la direction Île-de-France. Ce poste inclut la stratégie commerciale, la réponse aux appels d'offres et le management d'apprentis. Le candidat idéal aura un Bac+5, cinq ans d'expérience et des compétences en leadership. Le package de rémunération comprend un salaire de 48-60k€ et divers avantages sociaux, y compris du télétravail et des primes. Poste basé à Paris 12ème.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans le montage d'offres public/privé.
• Capacité à appréhender les enjeux techniques et financiers des projets.
• Compétences rédactionnelles parfaites.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale de la direction régionale.
• Réponse aux appels d'offres et prospection.
• Montage et coordination des offres privées.
• Gestion de la relation partenariale avec SNCF et IDFM.
• Organisation de salons professionnels.

Connaissances

Leadership

Autonomie

Esprit d'initiative

Organisation

Négociation

Écoute active

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénieur, Master en économie/finance)

Description du poste

Description du poste

La Direction Appels Offres et Contract Management est en charge de la croissance des activités (développement, conquête ou renouvellement de contrats) et de l'optimisation des contrats en cours d'exploitation.

Sous la responsabilité du Directeur Appels d'offres & Contract Management, le(la) Responsable développement IDF intervient opérationnellement au sein de la Direction Régionale Île-de-France.

• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de la direction régionale : veille et anticipation des AO et conseils municipaux, analyse des opportunités et risques en amont des appels d'offres, animation interne des revues d'opportunités avec les équipes régionales pour identifier les cibles et analyse de la concurrence.
• Réponse aux AO sourcés et rencontre des acteurs publics et privés (prospection et futurs renouvellements).
• Montage et réponse aux offres privées ou en Gré-à-Gré en IDF : définition du besoin, animation et coordination des différents interlocuteurs, montage du Business Plans, présentation et rédaction des offres, conduite des négociations lors des auditions.
• Soutien et communication aux équipes en charge des AO des orientations et/ou impératifs issus de l'avant-vente pour orienter la stratégie de positionnement.
• Pilotage et animation de la relation partenariale SNCF, IDFM et des partenaires institutionnels sur les projets en IDF et en cohérence des orientations nationales en relation avec toutes les parties prenantes internes.
• Organisation et animation des salons professionnels et d'évènements clients.
• Recrutement et management d'apprentis.
• Amélioration et standardisation des process internes liés au développement commercial.
• Supervision de l'outil de pilotage de l'activité commerciale à venir en lien avec la DSI et les équipes AO et CM.
• Centralisation des bonnes pratiques des parc relais.
• Identification des opportunités de développement d'activités annexes afin de dynamiser le contrat en cours de projet.

Description du profil

• Formation Bac+5 type école de commerce, d'ingénieur ou Master en économie/finance.
• Expérience au minimum de 5 ans dans le domaine du montage d'offres (public/privé), des finances et de la gestion de projet.
• Avoir appréhender les principaux enjeux techniques, organisationnels et financiers des projets, idéalement dans le cadre de contrats publics et/ou de DSP.
• Leadership et pédagogie afin de s'adapter à différents interlocuteurs et de mener des équipes sur un projet commun.
• Autonomie, esprit d'initiative, écoute active, sens de l'organisation et de la négociation aiguisée et parfaite maîtrise rédactionnelle.

Ce que nous proposons

• Rémunération : 48-60ke fixe selon profil sur 13 mois.
• 10 % de prime variable sur objectifs.
• Télétravail.
• 15 JRTT.
• Tickets restaurant à 10 € (participation employeur 60 %).
• Mutuelle familiale avec conciergerie médicale.
• Dispositif d'épargne salariale.
• Intéressement, Participation.
• CSE dynamique.
• Crèche interentreprise : en partenariat avec la maison bleue.
• Parking et garage à vélos sécurisés, vestiaires et douches pour les plus sportifs.

Poste situé à Paris 12ème.

Dans le cadre de sa politique diversité, EFFIA soutient l'égalité Femmes/Hommes, favorise l'insertion professionnelle et l'accès à l'emploi des personnes en situation de handicap. Alors tordez le cou aux idées reçues, venez découvrir l'univers du parking ! et ensemble construisons un avenir où la diversité est la clé du succès.