Responsable du développement commercial - Industrie / Conseil

Talents Business; Lyon; On-site; EUR 50,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Titres restaurant

Mutuelle prise en charge

Téléphone et ordinateur

Job summary

Talents Business, basé à Lyon, recherche un(e) responsable du développement commercial pour prendre la responsabilité opérationnelle du développement et constituer progressivement une équipe Sales performante.

Vous aurez pour mission de doubler la croissance, d’optimiser le pipeline et de piloter l’ensemble du processus de vente, avec une perspective d’évolution vers la direction des ventes.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de prestations auprès d’industriels.
• Capacité à prospecter et à ouvrir des comptes industriels.
• Première expérience en management souhaitée.
• Anglais professionnel requis.

Responsibilities

• Développer le new business auprès d’industriels (ETI et Grands Comptes).
• Piloter le cycle de vente: qualification, rendez-vous, proposition, négociation et closing.
• Répondre aux appels d’offres et développer des relations avec les décideurs.
• Structurer le pilotage commercial (HubSpot, pipe, KPI, prévisions).
• Construire et accompagner une équipe SDR/BDR/Account Executives.

Skills

Développement commercial

Closing des ventes

CRM HubSpot

Management

Tools

HubSpot

Job description

Description
Rattaché directement au Président et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité opérationnelle du développement commercial.

Votre priorité sera d’abord de produire vous-même, avant de construire progressivement votre équipe Sales.

Vos principales missions seront de :

• Développer le new business auprès d’ETI et Grands Comptes industriels, en combinant traitement des leads entrants et prospection sortante.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing.
• Répondre aux appels d’offres et développer des relations solides avec les interlocuteurs décisionnaires.
• Structurer le pilotage commercial : HubSpot, pipe, KPI, prévisions et taux de transformation.
• Construire progressivement votre équipe SDR / BDR / Account Executives, puis l’accompagner dans sa montée en puissance. PDP - Responsable du développe…

L’ambition est forte : doubler la croissance, développer significativement le business sortant et bâtir une organisation Sales capable de générer son propre pipe.

À terme, le poste pourra évoluer vers une fonction de Directeur des Ventes.

Exigences
Vous avez une expérience réussie dans la vente de prestations de services auprès d’industriels, idéalement autour de la maintenance, de l’assistance technique ou de la mise à disposition de profils techniques.

Vous êtes avant tout un commercial / closer, habitué à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes industriels. Vous disposez également d’une première expérience en management et souhaitez progressivement construire votre propre équipe.

Vous êtes autonome, structuré, très orienté résultats et parfaitement à l’aise avec les outils digitaux et CRM. La connaissance de HubSpot est particulièrement appréciée, tout comme une expérience des appels d’offres et un réseau existant dans l’industrie.

Anglais professionnel requis.

Avantages
CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours.
Rémunération : 50K€ brut annuel de fixe + 50K€ de variable à 100% de l'objectif (déplafonné).
Véhicule de fonction.
Titres restaurant de 11€ pris en charge à 60%.
Mutuelle prise en charge à 50%.
Téléphone et ordinateur.

Si vous connaissez la vente de prestations techniques auprès des industriels, que vous aimez ouvrir des comptes et que le closing est votre terrain de jeu, votre candidature nous intéresse.