Technico-Commercial Industrie – Solutions Techniques B2B (H/F) OpRecruit · Caen

OpSales; Caen; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

PC portable

Téléphone

Tablette

10 jours RTT

Participation

Mutuelle

Télétravail possible

Résumé du poste

OpSales recherche un Technico-Commercial Industrie BtoB pour développer l'activité dans le Grand Ouest auprès d'une clientèle industrielle. CDI, déplacements jusqu’à 60% du temps, et autonomie forte dans la gestion des comptes.

Vous identifierez les besoins techniques, proposerez des solutions à forte valeur ajoutée et accompagnerez les clients tout au long du cycle, de la prospection à la signature et au suivi des projets.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+3 minimum) en commerce, ingénierie d'affaires ou domaine technique.
• Au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Expérience auprès d'une clientèle industrielle.
• Expérience dans la vente de solutions techniques, d'équipements industriels, de services industriels, de maintenance, d'énergie ou d'un environnement similaire.
• Niveau d'anglais professionnel.
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus).

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes grâce à une prospection active et structurée.
• Identifier les besoins techniques des clients et analyser leurs problématiques.
• Élaborer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Piloter vos affaires de la détection des opportunités jusqu'à la signature et au suivi des projets.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous professionnels.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Relation client industriels

Anglais professionnel

Formation

Bac+3 minimum en commerce, ingénierie d'affaires ou domaine technique

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Technico-Commercial Industrie BtoB (H/F)

CDI – Grand Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Centre-Val de Loire)

Vous aimez vendre des solutions techniques plutôt que des produits standards ?

Nous recherchons un(e) commercial(e) de terrain capable de développer de nouvelles opportunités auprès d'une clientèle industrielle.

Ici, il ne s'agit pas de prendre des commandes. Vous accompagnez vos clients dans leurs projets, comprenez leurs enjeux techniques et proposez des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.

Si vous aimez prospecter, convaincre et construire des relations durables avec des décideurs industriels, ce poste est fait pour vous.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez l'activité sur le secteur Grand Ouest auprès d'une clientèle industrielle.

À ce titre, vous êtes notamment chargé(e) de :

• Développer de nouveaux comptes grâce à une prospection active et structurée.
• Identifier les besoins techniques des clients et analyser leurs problématiques.
• Élaborer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Piloter vos affaires de la détection des opportunités jusqu'à la signature et au suivi des projets.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous professionnels.

Des déplacements sont à prévoir sur votre secteur (environ 60 % du temps).

Vous réussirez dans ce poste si...

• Vous appréciez le développement commercial sur le terrain.
• Vous aimez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Vous êtes capable de vendre des solutions techniques auprès de plusieurs interlocuteurs.
• Vous savez organiser votre activité en toute autonomie.
• Vous utilisez le CRM comme un véritable outil de pilotage commercial.

Profil recherché

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout un véritable tempérament de développeur commercial.

Vous disposez idéalement de :

• Formation supérieure (Bac +3 minimum) en commerce, ingénierie d'affaires ou domaine technique.
• Au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Une expérience auprès d'une clientèle industrielle.
• Une expérience dans la vente de solutions techniques, d'équipements industriels, de services industriels, de maintenance, d'énergie, de location technique ou d'un environnement similaire.
• Un niveau d'anglais professionnel.
• Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus).

Les qualités attendues

• Sens du développement commercial.
• Excellentes qualités d'écoute.
• Esprit d'analyse.
• Organisation et autonomie.
• Persévérance.
• Culture du résultat.
• Esprit d'équipe.

Ce que nous vous propose

• Un parcours d'intégration complet.
• Une entreprise internationale en forte croissance.
• Des équipes expertes et bienveillantes.
• Une réelle autonomie dans votre organisation.
• De belles perspectives d'évolution.

Package

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération annuelle : 45 à 70 K€ selon expérience
• Variable attractif
• Véhicule de fonction
• PC portable, téléphone et tablette
• 10 jours de RTT
• Participation
• Mutuelle
• Télétravail possible