Responsable Distribution Méditerranée – Électrotechnique B2B

Nexans; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nexans, dans la région Méditerranée, recherche un Responsable Commercial Distribution capable de développer le portefeuille de distributeurs et d’installateurs, suivre le référencement et animer les agences partenaires.

Vous négociez les conditions commerciales et soutenez les équipes commerciales des distributeurs, tout en menant des visites terrain et en développant la prescription des solutions Nexans. Poste en home office avec déplacements fréquents dans la région.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique requise ou équivalente.
• Première expérience réussie dans la vente BtoB exigée.
• Connaissance de la distribution professionnelle et du matériel électrique appréciée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique et installateurs.
• Assurer une présence régulière en agence et suivre référencement et merchandising.
• Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs selon la politique en vigueur.
• Animer les agences partenaires via opérations commerciales et formations produits.
• Accompagner les équipes de vente des distributeurs et réaliser des visites chez les installateurs.
• Identifier des projets et acteurs potentiels dans les domaines bâtiment, infrastructures et data centers.
• Développer la prescription des solutions Nexans et suivre les opportunités jusqu’à concrétisation.
• Suivre résultats commerciaux, stocks et disponibilité des produits.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Développement commercial

Relation client

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Excel

Job description

Nexans, dans la région Méditerranée, recherche un Responsable Commercial Distribution capable de développer le portefeuille de distributeurs et d’installateurs, suivre le référencement et animer les agences partenaires.

Vous négociez les conditions commerciales et soutenez les équipes commerciales des distributeurs, tout en menant des visites terrain et en développant la prescription des solutions Nexans. Poste en home office avec déplacements fréquents dans la région.