Responsable Régional des Ventes Electricité F/H

Candidate First; Rouen; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Candidate First recrute un Responsable Régional des Ventes Electricité F/H pour un acteur majeur de la distribution auprès d une clientèle professionnelle. Rattaché à la Direction Commerciale Régionale, vous pilotez le développement commercial sur votre périmètre, managez une équipe de 6 commerciaux et accompagnez leur montée en compétences tout en gérant personnellement votre portefeuille clients.

Votre expérience en BtoB dans le secteur bâtiment/industrie, vos compétences en prospection et

Formación

• Expérience en management commercial BtoB dans l univers du bâtiment tertiaire ou industriel.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille clients.
• Connaissance des enjeux liés à l'électricité, à l efficacité énergétique et à la décarbonation.

Responsabilidades

• Manager et développer les compétences d une équipe de 6 commerciaux, sur le terrain, par du coaching et la transmission des bonnes pratiques.
• Définir les objectifs individuels, piloter la performance et mettre en place les plans d action pour les atteindre.
• Développer le chiffre d affaires et la rentabilité auprès des clients existants et des prospects, en renforçant les relations établies.
• Accroître la présence commerciale sur le territoire par la prospection et l accompagnement des collaborateurs.
• Gérer directement votre portefeuille clients, suivre les besoins et conduire les négociations stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance, suivre les opportunités dans le CRM et optimiser l organisation commerciale.
• Favoriser les synergies avec les équipes internes pour garantir la qualité du service et la satisfaction client.

Conocimientos

Management d'équipe

Négociation commerciale

Développement commercial

Prospection BtoB

Educación

Bac+5 en Commerce/Ingénierie

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Description De L'entreprise

Candidate First recrute un Responsable Régional des Ventes Electricité F/H pour un acteur majeur de la distribution auprès d'une clientèle professionnelle.

Description Du Poste

Rattaché à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale sur votre périmètre. À la fois manager, développeur commercial et commercial de terrain, vous accompagnez une équipe de 6 collaborateurs dans leur montée en compétences, développez les ventes auprès des clients existants et des prospects, tout en assurant personnellement la gestion de votre portefeuille clients.

• Manager et développer les compétences d'une équipe de 6 commerciaux, à travers un accompagnement régulier sur le terrain, du coaching et la transmission des bonnes pratiques commerciales.
• Définir les objectifs individuels, piloter la performance de l'équipe et mettre en place les plans d'action nécessaires à leur atteinte.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des clients existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations établies.
• Accroître la présence commerciale sur votre territoire en structurant les actions de prospection et en accompagnant vos collaborateurs dans la conquête de nouveaux clients.
• Gérer directement votre propre portefeuille clients, assurer leur suivi commercial, identifier leurs besoins et conduire les négociations stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance, suivre les opportunités dans le CRM et optimiser l'organisation commerciale.
• Favoriser les synergies avec les équipes internes afin de garantir la qualité du service et la satisfaction des clients.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou technique, idéalement Bac+5, vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial BtoB, acquise dans l'univers du bâtiment tertiaire ou industriel.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille clients. Votre connaissance des enjeux liés à l'électricité, à l'efficacité énergétique et à la décarbonation constitue un véritable atout.

Manager de proximité et commercial dans l'âme, vous aimez accompagner vos équipes sur le terrain, transmettre votre savoir-faire et développer leur autonomie.

Doté d'un tempérament entrepreneurial, vous conjuguez leadership, sens du résultat et intelligence relationnelle. Votre capacité à fédérer, votre exigence commerciale et votre goût du terrain vous permettent de contribuer directement à la croissance de votre région.