Responsable Distribution – Atlantique Ouest (Télétravail)

Nexans; Lyon; Remote; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Nexans recherche un Responsable Commercial Distribution pour la Région Atlantique Ouest. Vous développez les ventes auprès des distributeurs professionnels, installateurs et prescripteurs et assurez le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Idéalement issu d’une formation commerciale ou technique, vous maîtrisez le relationnel client, la négociation et Excel pour le reporting. Poste en home office avec déplacements réguliers dans la région.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique et expérience en vente BtoB.
• Connaissance de la distribution professionnelle et du matériel électrique est un atout.
• Aisance terrain et capacité à négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels et installateurs dans la Région Atlantique Ouest.
• Assurer une présence régulière en agence et suivre référencement, visibilité et performance des gammes.
• Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs en respectant la politique et les accords en vigueur.
• Animer les agences partenaires par des actions commerciales, formations produits et challenges vendeurs.
• Réaliser des visites conjointes avec les distributeurs et identifier les projets à potentiel.

Skills

Vente BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille distributeurs

Relation client

Animation réseau partenaires

CRM & reporting

Excel & reporting

Développement des ventes

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Excel

Job description

Nexans recherche un Responsable Commercial Distribution pour la Région Atlantique Ouest. Vous développez les ventes auprès des distributeurs professionnels, installateurs et prescripteurs et assurez le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Idéalement issu d’une formation commerciale ou technique, vous maîtrisez le relationnel client, la négociation et Excel pour le reporting. Poste en home office avec déplacements réguliers dans la région.