Responsable Grands Comptes EMEA - Distribution

MERSEN; Saint-Bonnet-de-Mure; Híbrido; EUR 65.000 - 71.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mersen, acteur international spécialisé dans les composants et solutions pour les industries d'avenir, recherche un Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) à Saint-Bonnet-de-Mure. Poste en CDI, hybride, rattaché au VP Sales EMEA.

Vous piloterez la stratégie de distribution EMEA et développerez des partenariats distributeurs stratégiques, en visant la croissance du chiffre d'affaires et l'élargissement des gammes.

Formación

• Expérience dans la vente BtoB, la gestion de réseaux de distribution ou le développement commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Capacité à développer des partenariats durables, négocier à haut niveau et piloter des projets commerciaux à dimension internationale.
• Anglais courant indispensable (une autre langue européenne constitue un atout)

Responsabilidades

• Définir et piloter la stratégie de distribution EMEA en collaboration avec les équipes commerciales locales.
• Développer des relations de confiance avec nos partenaires distributeurs stratégiques.
• Construire et déployer des plans d'actions communs afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les discussions tarifaires avec les partenaires clés.
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une meilleure couverture du marché et à l'élargissement des gammes distribuées.
• Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs de vente afin d'orienter les actions futures.
• Élaborer les prévisions de ventes et suivre les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Partager les meilleures pratiques au sein de la région EMEA et contribuer à l'amélioration continue de l'organisation.

Conocimientos

Vente BtoB

Gestion réseaux de distribution

Développement commercial

Anglais courant

Descripción del empleo

Mersen, acteur international spécialisé dans les composants et solutions pour les industries d'avenir, recherche un Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) à Saint-Bonnet-de-Mure. Poste en CDI, hybride, rattaché au VP Sales EMEA.

Vous piloterez la stratégie de distribution EMEA et développerez des partenariats distributeurs stratégiques, en visant la croissance du chiffre d'affaires et l'élargissement des gammes.