Responsable Commerciale Distribution France

Nexans; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nexans, dans la région Méditerranée, recherche un Responsable Commercial Distribution capable de développer le portefeuille de distributeurs et d’installateurs, suivre le référencement et animer les agences partenaires.

Vous négociez les conditions commerciales et soutenez les équipes commerciales des distributeurs, tout en menant des visites terrain et en développant la prescription des solutions Nexans. Poste en home office avec déplacements fréquents dans la région.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique requise ou équivalente.
• Première expérience réussie dans la vente BtoB exigée.
• Connaissance de la distribution professionnelle et du matériel électrique appréciée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique et installateurs.
• Assurer une présence régulière en agence et suivre référencement et merchandising.
• Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs selon la politique en vigueur.
• Animer les agences partenaires via opérations commerciales et formations produits.
• Accompagner les équipes de vente des distributeurs et réaliser des visites chez les installateurs.
• Identifier des projets et acteurs potentiels dans les domaines bâtiment, infrastructures et data centers.
• Développer la prescription des solutions Nexans et suivre les opportunités jusqu’à concrétisation.
• Suivre résultats commerciaux, stocks et disponibilité des produits.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Développement commercial

Relation client

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Excel

Job description

Responsable Commercial Distribution / Région méditerranéenne (H/F)

Au sein de la Business Unit Connect, vous êtes en charge du développement de l’activité Nexans auprès des distributeurs professionnels de matériel électrique, des installateurs et des prescripteurs en région "Méditerranée".

Rattaché(e) au Directeur Marché Distribution France, vous développez les ventes de nos solutions sur votre secteur et veillez à renforcer leur présence auprès de nos partenaires.

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique, notamment les indépendants.
• Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement, la visibilité et la performance de nos gammes.
• Négocier les contitions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur.
• Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales, des actions de mise en avant, des formations produits ou des challenges vendeurs.
• Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion de nos solutions.
• Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs.
• Identifier les installateurs, bureaux d’études et projets à potentiel sur votre secteur, notamment dans les domaines du bâtiment, des infrastructures et des data centers.
• Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Suivre les résultats commerciaux, les niveaux de stock, la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising.
• Remonter les informations terrain : tendances du marché, besoins clients, et opportunités de développement.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing, service client, supply chain et équipes commerciales.

Votre profil

De formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l’électrotechnique, de l’énergie ou du commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB.

Une connaissance de la distribution professionnelle, du matériel électrique ou d’un environnement technique constitue un atout important.

Vous appréciez le travail de terrain et êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés : distributeurs, équipes de vente, installateurs et prescripteurs. Vous savez développer une relation de confiance, négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.

Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et le reporting commercial.

Conditions du poste

Poste en home office, idéalement localisé à Marseille ou dans ses environs couvrant la région méditerranéenne.

Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur.