Responsable Commercial Distribution France

Nexans; Lyon; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Nexans recherche un Responsable Commercial Distribution pour la Région Atlantique Ouest. Vous développez les ventes auprès des distributeurs professionnels, installateurs et prescripteurs et assurez le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Idéalement issu d’une formation commerciale ou technique, vous maîtrisez le relationnel client, la négociation et Excel pour le reporting. Poste en home office avec déplacements réguliers dans la région.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique et expérience en vente BtoB.
• Connaissance de la distribution professionnelle et du matériel électrique est un atout.
• Aisance terrain et capacité à négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels et installateurs dans la Région Atlantique Ouest.
• Assurer une présence régulière en agence et suivre référencement, visibilité et performance des gammes.
• Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs en respectant la politique et les accords en vigueur.
• Animer les agences partenaires par des actions commerciales, formations produits et challenges vendeurs.
• Réaliser des visites conjointes avec les distributeurs et identifier les projets à potentiel.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille distributeurs

Relation client

Animation réseau partenaires

CRM & reporting

Excel & reporting

Développement des ventes

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Responsable Commercial Distribution – Région Atlantique Ouest (H/F)

Au sein de la Business Unit Connect, vous êtes en charge du développement de l’activité Nexans auprès des distributeurs professionnels de matériel électrique, des installateurs et des prescripteurs sur la Région Atlantique Ouest.

Rattaché(e) au Directeur Marché Distribution France, vous développez les ventes de nos solutions sur votre secteur et veillez à renforcer leur présence auprès de nos partenaires.

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique, notamment les indépendants.
• Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement, la visibilité et la performance de nos gammes.
• Négocier les contitions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur.
• Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales, des actions de mise en avant, des formations produits ou des challenges vendeurs.
• Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion de nos solutions.
• Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs.
• Identifier les installateurs, bureaux d’études et projets à potentiel sur votre secteur, notamment dans les domaines du bâtiment, des infrastructures et des data centers.
• Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Suivre les résultats commerciaux, les niveaux de stock, la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising
• Remonter les informations terrain : tendances du marché, besoins clients, opportunités de développement.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing, service client, supply chain et équipes commerciales.

Votre profil

De formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l’électrotechnique, de l’énergie ou du commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB.

Une connaissance de la distribution professionnelle, du matériel électrique ou d’un environnement technique constitue un atout important.

Vous appréciez le travail de terrain et êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés : distributeurs, équipes de vente, installateurs et prescripteurs. Vous savez développer une relation de confiance, négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.

Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et le reporting commercial.

Conditions du poste

Poste en home office, idéalement localisé au Mans, à Angers, à Tours ou dans leurs environs, avec un périmètre couvrant la Région Atlantique Ouest.

Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur.