Responsable commercial la seyne sur mer

Uptoo France; La Seyne-sur-Mer; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné

10 RTT

Participations et titres-restaurant

Télétravail possible

Résumé du poste

Uptoo France, acteur majeur dans le secteur IT, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer un portefeuille PME. Vous aurez pour mission de fidéliser et gérer vos clients, en réalisant des ventes consultatives. Ce poste, basé à La Seyne-sur-Mer, propose une rémunération attractive (40-65k€), des RTT et la possibilité de télétravail. Vous rejoindrez une entreprise stable avec plus de 30 ans d'expertise et un engagement fort pour l'autonomie.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B dans les logiciels de gestion.
• Maîtrise des techniques de vente.
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME.
• Conversion de leads entrants et identification de nouveaux prospects.
• Montage d'offres correspondant aux besoins métiers.
• Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Connaissances

Vente B2B

Maîtrise ERP/CRM/SIRH

Négociation

Résilience

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de nos équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés

• Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
• Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur‑même.
• Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross‑sell, et réponse aux appels d’offres.
• Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant ?

• Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
• Portefeuille existant à reprendre.
• Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Savoir-faire :

• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH) ou l’infogérance/IT.
• Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
• Résilience et orientation résultats.

Savoir‑être :

• Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
• Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
• Résilience et persévérance face aux objections.
• Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
• Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
• Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné.
• 10 RTT, participation, titres‑restaurant, CSE.
• Télétravail possible.

Localisation : Toulon

Rémunération : 40 - 65 k€

Type de contrat : CDI